雅客V9策划纪实

    构建维生素糖果的竞争壁垒

    在战役发动之初，一定要想好后续的能量如何积聚，如何保持持续的爆发。

    所以竭尽所能地建立壁垒就成了整个战略目标的一部分：

    1.GMP车间——药品级的生产技术壁垒。

    2.通过申请雅客获得了中国营养学会认证——权威机构保证。

    3.通过邀请世界上最权威的糖果研究机构——D&F及世界最权威的糖果巧克力大师——伊万·法比瑞共同合作，以专业的产品设计，确保了雅客V9的品质与功能——专利壁垒。

    4.V9名字独占品类——消费者心里壁垒。

    5.V9一系列抢占资源的营销行为形成的市场壁垒。

    6.申请糖果业唯一一个保健食品批号，很难，但也是很重要的身份壁垒之一。

    后来的事实表明，这些壁垒的建立在客观上阻挡了竞争对手的跟进，为雅客V9的先期市场推广赢得了宝贵的时间与空间，最终帮助雅客V9完成了维生素糖果领袖品牌的占位。

    雅客V9=创新+运动+健康

    叶茂中公司希望从一开始就让雅客V9具有一种与众不同的形象与气质，首先要找出雅客V9的品牌定位与品牌调性。

    雅客V9的命名构成是主品牌（雅客）+副品牌（V9），它仍是属于雅客食品家族的一员。所以品牌内核的挖掘是从雅客食品开始的。

    雅客食品是怎样一个品牌呢？下面这些“第一”可以帮助叶茂中带着公司的咨询师找出雅客的品牌核心价值：

    第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。

    第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。

    第一块伯尔涂层巧克力。

    第一个成为（也是唯一一个）获得中国消费者协会“3·15标志产品”认证的糖果企业。

    第一个与D&F技术合作的糖果企业，成果为含9种维生素的糖果。

    中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。

    并冀望在第一时间与国际糖果巧克力生产新科技同步。

    叶茂中带着公司的咨询师发现三个与雅客V9相关的重要价值所在：

    “第一”——创新精神；

    奥运赞助——运动精神；

    维生素——健康要素；

    创新+运动+健康=雅客V9

    一个“总想走在前面”的雅客V9出现在叶茂中带着公司的咨询师面前，它带着与生俱来的领袖气质。

    雅客V9的品牌定位与品牌调性也已然呈现：雅客V9是一种具创新精神、充满运动活力、为身体补充维生素的健康糖果。

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