朦胧市场——雪茄烟品牌整合推广

    推广目的——

    经过前期的高端品牌号召，市场已经对雪茄有了认同，接下来更多要做的是实现实际销售，促进销量的工作。同时，并不丢弃品牌意识的继续完善，并对下级产品的消费形成再度引导。

    行为方式：

    1、对接中端区域场所，展开雪茄品类的入侵；

    这里的受众群他们更直接，更容易被引导。直接在符合其消费和档次的场所对其进行直接消费倡导，能够有力吸引他们的目光，并且刺激消费欲。

    2、构建基础宣传平台；

    针对所选定的消费场所，以展示类的平面主题形象与保湿盒陈列最为合适。其间穿插DM单进行宣传派放，搭配实物销售，能够有效在此类人群中形成品牌意识和消费意识，达到品牌建立和销售实现的双重目的。

    3、举办譬如“茄人有约”大型夜场活动；

    这里的受众需要不断的印象刺激而督促他们形成消费记忆。以覆盖面广和具有煽动诱惑力的主题倡导，能够让他们产生自主追随，参与，并融入其中。

最终通过大量的结构内容将其拉为品牌消费者，使其成为品牌传播和消费倡导的流动载体。

    通过以上3点，我们明确了在此区域的工作主要是以促进销售为主的品牌持续架构阶段。

    这里的市场和消费群受到来自高端人群的品牌输出和消费行为的影响，将产生品牌和消费的跟随行为。

    同时，搭配适合他们的推广方式与实际促销行为，就能够抓住他们的心理需求点，并去扩散它，引导他们对品牌进行独立记忆，并自主寻找到适合自己口味和感觉的雪茄种类，在日后形成自主消费选择。

    同时，通过对高端的延续，并形成属于自身区域的品牌发散和消费倡导，其对后延的雪茄品类在更广泛的市场形成品牌意识和消费行为又奠定了基础。

    通过以上描述，可以看出，在这一区域我们的销售行为正式展开，并且在延续高端品牌印象的同时继续开发对等这一区域的品牌记忆。

    中层区域是我们消费的主要区域之一，这里所涵盖的受众广泛，人员类别众多，选择适合他们的推广方式更有利于销售的通畅。

    此外，由这一区域所更新过的品牌信息和消费信息，将更适合于进一步其他低端雪茄的市场影响，从而去带动更为广泛的受众群体对雪茄形成关注，并达成在最广大范围的销售。

    （促销人员和雪茄小姐将成为这里的主力军，以直面受众的形式去传播品牌，去增进销售。）

    推广三 ——

    以最贴近最广泛消费群的姿态出现，去弘扬一种中国人抽中国自己的雪茄的概念，去争取更广泛的人群产生消费雪茄的行为。

    承接消费意识，扩散消费行为，形成消费广泛性。

    相对低端的雪茄产品，以其本身的外型、属性，使得其更适合在大众场合出现。它的渗透性更强，随时可以获得，随时可以享用，加上本身有别于烟草的本质，在被市场消化的同时，就能够产生消费的连带性。让身边的人加入到尝吸、品吸的族群中。

    这类的人群不刻意追求品牌，但愿意跟随品牌。具有符合他们消费能力和精神需求的产品，更容易被他们接受。加上至上而传递出的品牌意识和消费感觉，他们更愿意去购买适合自身条件的雪茄产品。同样，在消费这类产品的时候，对自我产生满足。

    这里人群众多，消费行为广泛，对产品的实际销售同样具有不可忽视的重要作用。

    推广目的——

    以工薪阶层为主，涉及各个年龄段和消费族群，以对等最广大群体的方式，将雪茄品牌传达给他们。

    本区域的消费群是最为庞大的，但是其消费的水平却是最低层的，他们的第一次选择往往是以尝试开始，在自己感觉好坏后才会形成再度消费。

    本区域的雪茄品类中包含了雪茄烟的类别，它更适合去对接这些人群，尤其是青年人群，去满足他们追随从高端、中层而来的品牌意识和消费倡导，同时为自己寻找属于自己不同的一面。

    具体操作行为主要以终端促销和相应地域区域的促销活动为主，在此不多冗述。

    但是其总体的品牌思路则为：构建自上而下的品牌意识，达成自上而下的消费跟随。要达成品牌和销售的共进，需要这样既有面对面的直观接触，又有高空的印象罗织。通过两重方式的递进，去完善和增强对雪茄的印象和消费意识，从而达到品雪茄，中国味的大气观。当这一切成为现实，销售的增加和持续就自然而然了。

中国品牌总网

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