给他们雪茄的氛围
没有达不到的效果,只有不愿做的事。
事实上,城市人群的小资情节远比我们想象的严重的多,在这里,需要我们通过一系列的导视,去让他们知道,原来雪茄离我们这么近。
我们不需要再去进行所谓的受众介定,我们只需要让他们知道——
有雪茄的生活,是更惬意的!
同时,我们应该形成一个共识——
无论我们所进行的是怎么样的探究,所运用的是什么样的推广方式,最终所要达到的结果只有一个——让消费者埋单!
但是我们怎样做才能让消费者乐意埋单?
我们要倡导一种雪茄文化——它是丰富的;
我们要塑造一种雪茄氛围——它是快意的;
让他们觉得自己有面子——它是有档次的;
让他们觉得自己看起来很酷——它是个性的;
让他们觉得自己同其他人不一样——我是有品位的。
不可否认,当雪茄同中国进行对接时,正统的雪茄客们会持有怀疑的目光。因为说到根上,雪茄本身就是舶来品。
但是请注意,吸食雪茄有一个非常大的特征——并不吸入肺中,某种意义上它是良性的形象展示体!
而要使品牌传播有力的前提是——产品需要具有丰富的良性形象展示面!
这两个特征说明了什么?
说明了雪茄适合当前的中国人!从前雪茄高高在上遥不可及的印象在如今已经不再遥远。我们有外来的雪茄,有自己的雪茄,而且这雪茄皆为上品。
为什么不换个概念?雪茄的中国烙印?
我们要打造“中国印象”,要让市场知道,高尚消费同样伸手可及。我们要在满足消费者心理需要的同时,更去满足他们的购买需要。
如何在雪茄身上打造中国烙印?将雪茄的品牌印象植入市场,同时展开直面消费者的销售。
譬如这样:
我们在做什么?
我们倡导一种属于中国人自己的雪茄消费观念,一种属于中国人自己的雪茄行为意识!
以雪茄本身的特质进行分类,并找出各自的消费领域,由高到低进行雪茄品牌意识的渗透,并在渗透过程中形成对雪茄的消费。
推广一:
以高端产品对接高端受众群,达成对中国品位的认识,从高层面将中国人自己的雪茄,自己的高品质生活这一传输面导入市场,导入消费者心中。
构建品牌大势,引发雪茄消费观念,树立雪茄品位。
高端的产品,所传达的是高端的品牌意识,和高品质的品质诉求。
在品牌主张和消费引导的意义上,只有高端产品才能够对市场形成有效调动。它既是品牌展示的中心,又是面向高层次消费群体的参照,以其为高端面,向社会进行消费信息传播,能够有效对市场产生对品牌和品质的认识,并且拉动其他后续产品的广泛销售。
可以说,高端系列是旗帜,它是倡导和宣传中国品位的主力军。
同时,高端的产品,需要有对应其本质的高消费阶层。这类人群他们具有消费的指导性和引领性。他们的消费往往属于理性消费,并且伴有强烈的高档气息。
他们消费行为的产生能够对后续广大的消费群体起到带动作用,他们本身的形象也是对高端产品的品牌广告。与产品形成双向品牌引导,是构成我们雪茄的品牌、知名度、美誉度的保证条件。
高端的产品,高端的消费群,所需要的消费场所同样是具有高端因素的消费地。
高端的消费地点,既是精英人士交际、休闲、娱乐的场所,更是个人品位、荣誉、成就的展示场所。以雪茄的高端对接他们身份的高端,并在高端消费场所形成消费行为。就已经是为我们雪茄的品牌、形象构出了建设通路。
高端产品+高端阶层+高端场所
一个三维立体多元的品牌塑造形态完整展现在我们面前,通过对品牌的伸展,进入到直面高端消费群的销售。
既为品牌做出了有力托举,又为销售做出了印象铺垫,可谓收效巨大。
并且因为这高层面的多元性,其对下级市场和消费群的引导作用将立时体现。如同火车头效应一般,拉动更广泛的产品进入到更广泛的消费群中。