每年的6月,开始进入了电动车销售的旺季,各厂家正在全力以赴,加班加点的安排生产与市场销售。对于规模企业或者有更大发展渴望的企业来说,同时面临着更为重要的任务,就是制定下一个年度的年度规划。更多的业界人士都清楚,今年的经营业绩,很大程度在去年就已决定了,而现在要开始为明年的工作进行充分准备。对于电动车企业来说,2008年各项工作的起点,就在于从做好年度工作规划开始,通常年度规划在6月份起草,9月份要完成审批并组织实施。
一、 关于2008年电动车行业的发展预期
根据行业预计,2008年中国电动车市场总量可能接近2000万辆左右。仍然保持着高速增长的市场态势。其中一线市场的成长空间有限,而成长主要来源于中小城市及乡镇这些二三线市场。
电动车就产品而言,北方市场增长空间较大,由于产品适用环境的关系,其市场总量并不大,其该区域的产品半包车占有量为50%左右,自行车款占有量在15%左右,豪华车占有量在35%左右。而南方市场其豪华款型占有量将在80%以上。在新型车种中,由于价格及车型等原因,锂电销售主要集在经济发达城市,销售总量仍然有限。
电动车价格尽管受电池及原材料的影响,但对终端销售价格难以产生较大的影响,其主流产品单价仍然集中于1500至2000元之间,超过2500元的电动车,在终端难以动销。
二、公司年度定位策略
公司定位的核心是产品定位与市场定位。公司做什么产品最有优势,公司产品进入什么市场效益最高,依此形成公司的定位。作为定位,更多的是在于战略层面中去考虑,作为年度规划中的战术规划,是如何在当年实现业绩的最大化,效益最高化。
关于产品定位:电动车产品的产品线,相对比较短,具体说,从车型上分,可以分为电动自行车、半包车、包车三大类型,从产品性能上又可以分为铅酸车、锂电车、三轮电动车等。目前电动车行业的竞争激烈,产品细分十分明显。
每个企业都有自己的特长,据此对产品进行定位。对产品定位通常要考虑的因素包括供应与配套系统、公司的制造水平、公司的地域环境、公司的研发与技术能力、公司的文化与历史、公司的售后能力等综合因素进行考虑。
但在年度规划中,我们对于产品的定位,主要参照市场的需求与公司的资源、公司的产品成本等所行成的边际贡献。
关于市场定位:目前,中国电动车整车企业近1000家,没有哪一个企业能在所有市场都取得成功。除了电动车企业整体实力较弱,缺乏运作全国市场的资金及人力资源因素外,更多的是中国市场需求的多样化,形成产品的细分进而行成比较明显的市场细分。
总之,对于品牌企业,可以有丰富的产品顺应市场所需,可以作涉及全国广泛的市场渠道规划。对于一般企业,则选择细分市场及细分产品的定位。但不管如何定位,必须要有主打产品与核心市场。