请看绿丹兰的兴衰历程:
1991年,绿丹兰创业;
1993-1995年,绿丹兰进入全盛时期,化妆品销售年回款额达17亿元;
1997年,绿丹兰经过空前的多元化扩张后,开始步入企业的衰退期;
1998年,绿丹兰在化妆品、服装、房地产及各条战线上迅速溃退,兵败如山倒;
2000年,绿丹兰彻底从中国一线化妆品品牌阵营中消失。
应该说,名门之秀现在所处营销环境,相比绿丹兰时代,竞争更为激烈更为残酷、竞争对手也更为众多和强大。而名门之秀无论从品牌的影响力还是从公司的实力,都与当时的绿丹兰尚有一定的差距,以此来看,胜算就更为渺茫。
中国目前化妆品企业有5000多家,大部分的企业持有捞一把就走的急功近利心态,因此我们常常看到,一个个品牌走马灯似的,各领风骚一两年之后便归于沉寂。稍有点“姿色”的品牌刚刚“费家有女初长成”,又纷纷嫁入国外豪门,如早前羽西、小护士先后投怀于欧莱雅,近闻扛着中国民族化妆品品牌大旗的大宝又将要送抱于强生,令国人扼腕叹息!
名门之秀创立于1996年,倾心致力于为现代女性奉献独具中华汉方文化内涵的品质产品。十年来,名门之秀沉稳低调,稳扎稳打、步步为营,凭借其天然、安全的产品品质,硬是在国外品牌一统天下的高档化妆品市场撕开了一条缝隙,占据了一席之地,实在难能可贵,可钦可偑。但现在缘何又要改变其一贯的稳健作风,实施高度危险的品牌延伸战略?应该说,名门之秀目前的地位还不够强大,还没有危及到国外的强势化妆品品牌,因此,可能还没能被纳入到它们的视线。然而名门之秀有鸿鹄之志,欲打造世界级的品牌,可以预料的是,如果实力真的得以增强,必将与世界级的大品牌展开激烈的竞争,名门之秀在化妆品领域的生态环境也将陷入更加险恶的境地。名门之秀以专业品牌出击,后果尚且难料,现在又将品牌延伸之饰品、食品与服装,分头作战—意欲多处开花结果。我们却担心:花儿一朵一朵枯萎凋零,最后累及主业—化妆品,使名门之秀品牌价值严重受损(一般而言,品牌延伸的过程,就是品牌价值受损的过程,品牌所囊括的品种越多,受损的程度则越为严重),以致丧失竞争能力,最终收获的是苦果!
品牌延伸并非不可为,成功延伸的条件之一是,品牌所延伸的领域竞争还不是特别激烈,并且没有强势品牌出现。我们放眼望去,名门之秀所延伸到的饰品业、食品业、服装业,哪一个行业不是红海竞帆、强牌林立?名门之秀在各个领域何以取得立锥之地?而以延伸品牌出击可能所遭遇的境况最终不仅难以借势升云,最大的可能却是雪上加霜!因为你是延伸品牌,你不够专业!由此也难以取得消费者的信任!
在极度竞争的时代,品牌做大的出路是聚焦经营,而做“大”品牌的机会则已经一去不复返了。