明星产品：以产品力创造销售力

 
    修炼之五：取得企业高层管理者的大力支持
 
    策略分析：任何一款明星产品推出的成功与否，对于产品亮点的提炼及包装固然相当重要，但是如果缺乏高层管理者自始至终的支持，也必然难得取得成功——有时候一款明星产品的打造需要耗费漫长的周期，需要企业持续的大量资金投入，而产品的发展前景却并未清晰，在这种情况下，缺乏高层管理者的坚定支持，明星产品的打造可能就会半途夭折。
 
    造“星”方法：
 
    1、以坚定的信心说服企业领导者：摩托罗拉打造风靡一时的V70手机之时，耗时将近二年，这在推陈出新迅速的手机行业几乎是不可想象的。在项目进行过程中曾遇到了无数的困难，摩托罗拉的高层管理者一度也质疑项目的前景，但项目执行者坚定的信心最终打动了管理者，使得V70创意团队得以持之以恒地坚持原则下去，最终使V70顺利推出市场，使取得巨大的成功。
 
    2、将领导者拉入项目运作之中：有些项目运作之初，负责人就主动创造某些方式将高层管理者拉入到项目运作之中，如邀请其担当技术顾问、定期向其汇报等，目的是让高层领导者对项目进展、发展、推进有更深刻认识，以致在项目推出中遇到困难时可以得到领导者持续的支持。
 
    企业只有深刻把握以上五项关键要素，才能打造出真正具有持续发展力的明星产品。对于企业而言，在不同发展时期可以有不同的明星产品，以不同的明星产品发展创造持续不断的企业利润。而更重要的是，层出不穷的明星产品推出，可以给消费者留下公司实力雄厚的良好印象，从而带动其他产品线的销售。

    明星产品研究：从产品力到销售力
 
    一个明星产品是如何被推出的呢？企业应该如何打造自己的明星产品？由于每一家企业所处的背景不同、所拥有的资源不同，同时各自针对的目标客户群也有很大的差别，所以打造明星就各有不同策略选择。
 
分析许多成功的明星产品，不同企业打造明星产品可以分为以下四种策略：行业专注、发现细分需求、重新定义产品边界、技术引导型。无论哪一种策略，只要企业把握得当，必然可以从产品力迅速创造出巨大的销售力，使企业获得强大的利润回报。

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