明星产品：以产品力创造销售力

    修炼之二：包装鲜明而突出的产品功能
 
    策略分析：明星产品作为一种能快速吸引注意力的产品，其产品功能必然比起竞品要非常明显而突出，如雅客V9含九种维生素、联通CDMA功能诉求点“防辐射的绿色手机”。只有越明显、越突出的功能才能被消费者非常深刻地认知。
 
    造“星”方法：
 
    1、功能简洁化。通过深度消费者访谈或竞争对手产品的研究，然后简化现有产品功能，使某个功能点尖锐而突出，可以迅速切中消费者需求点。如王老吉原来一直诉求凉茶的多方面功效，效果平平，后集中主打“怕上火”这一更为简洁的卖点，消费者的认知度迅速上升，产品销售直线上升。
 
    2、功能延伸化。与前面一点刚好相反的是，企业可以在竞争产品现有功能之上，添加某些消费者非常看重但现有产品都未能满足的功能，使得自己的产品拥有区别竞争对手的优势。苹果IPOD延伸了MP3的功能，开发出大容量音乐硬盘的全新市场需求。
 
    修炼之三：选择推出的恰当时机
 
    策略分析：产品的推出时机选择对于一个产品能否成功起着关键的作用。如果在市场环境未成熟时推出，企业必须投入大量的精力进行市场教育。反之产品可能则不得不与大量同类产品进行竞争。
 
    造“星”方法：
 
    1、瞄准消费导向累积时机：消费者关注度不断在积累提高，消费购买力呼之欲出。如 TCL推出 LIFE3 T31笔记本选择在英特尔发布双核技术不久，消费者对双核笔记本充满好奇与期待的市场背景下推出，从而使LIFE3 T31笔记本迅速吸引到大批对新技术应用充满期待的女性消费者。
 
    2、瞄准心理导向累积时机：联通推出绿色手机CDMA正是基于大量消费者对于手机辐射心存顾虑，并在推出前期开展了大量关于手机辐射的宣传专题，使消费者在心理认知不断期待着一款可以减少辐射的手机，联通选择了“517”世界电信日这一个关注度最高的日子推出。
 
    修炼之四：集合企业多方面的营销资源
 
    策略分析：任何一款明星产品无论其卖点如何突出，如果缺少强大营销推广的支持，也必然难以取得市场的成功。当企业确定好明星产品之后，公司所有营销资源要迅速向其集中，以期在最短时间内取得爆炸性地发展。
 
    造“星”方法：
 
    1、公关传播与广告投放的统筹发布
 
    明星产品推出之时，为了达到迅速启动市场的目的，公关与广告两方面的营销资源必须事先周密准备，配合产品的入市迅速启动，在短时间内对消费群达到信息完全覆盖的目的。
 
    2、终端促销/渠道铺货的周密准备
 
    在信息宣传的同时，终端促销可以配合启动，通过终端展示、促销的方式，迅速将明星产品的消费价值传递客户群。
 
    3、营销活动的相应开展
 
    为了迅速吸引关注度，可以考虑策划相关事件营销，通过事件营销的关注度，迅速拉升明星产品的知名度，最终促成消费行为的产生。

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