明星产品：以产品力创造销售力

    打造明星产品的五项修炼
 
    从企业的产品策略看，除了只执行单一产品线之外，综合产品线的设置一般从以下四种层面进行：旗舰产品、明星产品、渗透产品以及阻击产品，不同产品所承担的职责各有不同，而明星产品在其中所承担的职责就是一个利润创造者、市场需求引领者的功能。
 
                   

    图：明星产品在产品线设置中的功能职责
 
    从产品线的功能设置上可以清晰地看出，旗舰产品的推出不是用来追求销量，而是为了提升企业整体的品牌形象，吸引外界的注意力，如华硕推出售价高达三万多元的皮革笔记本电脑。而渗透产品则是企业为了快速占领市场而推出的具有高性价比的产品，虽然其差异化特色不强，但由于价格具有很强的竞争性，所以能够快速地渗透市场，如神州推出的2999元笔记本电脑。阻击产品则是指企业推出一些与自己产品定位相背离，但是与竞争对手产品线设置相近的产品，这些产品往往比竞争对手同类产品更具某方面的优势，从而达到扰乱对手布局的目的。
 
    明星产品在企业产品线中的非常重要。其所起到的作用不仅在于创造新的市场需求，也在于借助明星产品强大的产品力创造出旺盛的销售力，从而迅速提升企业的赢利能力。 
 

    在明星产品从其研究、设计、成型、入市到销售这的历程中，离不开五方面的修炼过程——
 
    修炼之一：清晰锁定目标客户群
 
    策略分析：任何一种产品都有特定的客户群，而同一样产品由于企业发展策略不同，其针对的客户群可能千差万别。企业只有清晰地知道哪一些消费者是自己的客户群，清晰了解他们的需求与心理特征，才能做出真正迎合他们的明星产品。
 
    造“星”方法：
 
    1、竞争对手区隔法：当大量竞争对手集中锁定某一群消费人群时，可以考虑适当改变产品包装或功能去重新聚集自己的客户群，从而从红海竞争驶入一片蓝海市场。
 
    七喜初初推出市场时，面临着百事与可口可乐两座高山的强大威胁，于是明确将自己定位为“非可乐“——立马将七喜与可口拉开了距离，成功吸引了一批消费者。
 
    2、消费潜力导向法：瞄准市场中最具消费潜力的客户群，放弃其他贡献度不度的消费者，调整一切资源攻克这批客户群。
 
    在竞争激烈的音乐随身听市场中，当竞争对手的产品功能越来越繁杂，而价格战却越打越激烈时，苹果却反其道而行之，瞄准追求时尚与品质的消费者，推出简化版的IPOD，成功吸引了一批忠诚的消费者。
    

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