巧寻卖点，突破差异——京龙灸易灸USP策划纪实

    4、卖点诉求的表现策略

    名人效应一直是产品广告宣传中被广泛采用的一种方式。京龙灸易灸不是只要代言人上台走走、说说台词就能达到目的的，而需要代言人从贴近患者真实感受的角度出发，用有说服力的话证明产品的有效性及可靠性，让消费者产生信任共鸣，从而促进购买。蚂蚁舰队把目光集中在著名表演艺术家夏德先生身上。

    在卖点的诉求策略上，京龙灸易灸成为贯彻始终的核心卖点，无论是策略提案，还是在传播创作过程中，蚂蚁舰队始终用“一个声音说话”。

    京龙灸易灸电视品牌广告创意表现：

    代言人动作：“颈肩腰腿痛”

    代言人手持包装：“京龙灸易灸”

    代言人实指竖起手势：“只要一分钟”

    代言人拇指手势：“快！”

    画外音：“哎呦妈呀，咋就这么快呢！”（东北话—宋丹丹的效果）

    标版：“京龙灸易灸，先达药业”

    京龙灸易炙三分钟专题广告创意表现：

    快板音：“风湿痛了灸易灸！关节痛了灸易灸！脖子痛了灸易灸！痛了，你就灸易灸。”

    代言人：京龙灸易灸，拔寒去痛，快！

    代言人：京龙灸易灸！要得就是快！

    标准音：《黄帝内经》认为：颈、肩、腰、腿痛，是由寒气引起的；所以寒是疼痛的罪魁祸首。秉承传统灸法，结合现代科技，京龙灸易灸，具有三大领先优势，五大独特功效。

    京龙灸易灸的三大领先优势是：见效快：京龙灸易灸，采用高科技瞬间发热技术，五秒钟发热，一分钟见效；无刺激：京龙灸易灸，不含辣椒等刺激性成分，不伤皮肤、不过敏；治根本：京龙灸易灸，独特的热灸技术，拔寒去痛，标本兼治。

    京龙灸易灸的五大独特功效是：灸疗：京龙灸易灸，经典的灸疗技术，拔寒去痛，立竿见影；热疗：京龙灸易灸，恒温发热，活血化瘀、快速止痛。磁疗：京龙灸易灸，超强生物磁体，强大治疗磁场，快速打通人体经脉；药疗：京龙灸易灸，独含二十六味生物成分，多管齐下，效果显著；远红外疗：京龙灸易灸，超强能量，深入皮下，自动修复受损细胞；

    代言人：京龙灸易灸，五效合一、拔寒去痛，快！

    患者（女）：我这老寒腿都快10年啦，痛的时候连觉也睡不了，总觉得腿冷嗖嗖的，膏药用了不少，没管多大用。这不前几天女儿给我买了京龙灸易灸，贴上之后，感觉腿热乎乎的，马上不疼了，真舒服！早知道有京龙灸易灸，哪还要花这么多冤枉钱。

    代言人：京龙灸易灸！拔寒祛痛，确实快！

    患者（男）我今年58了，年轻时争强好胜，闪了腰，落下了腰疼的毛病，什么活都干不了，托累孩子不说，钱也花了不少，自从医生给我开了两盒京龙灸易灸，哎，用了效果不错，还挺奇怪，它能自已发热，止疼也快。现在腰也不痛了，每天还能送孙子上学啦！不信您也试试！

    代言人：京龙灸易灸！拔寒祛痛，要的就是快！

    京龙灸易炙的平面广告也要准确传达卖点，始终保持用“一个声音说话”。

    京龙灸易灸独特卖点的提炼、品牌代言人的倾情演译传播，为先达药业的根据山东省样板市场打造注入强势动力，京龙灸易灸在山东样板市场，销售淡季却迎来了畅销的高峰：至5月18日，样板市场组建仅1个月的时间，产品销售回款32万元，市场投入仅3万元，这还是在市场铺市最初期。

    全国招商尚未正式开始，但京龙灸易灸的出货量正以倍数递增，在强者如林的颈肩腰腿痛骨病市场，在颈肩腰腿痛骨病产品的销售淡季，京龙灸易炙去以出奇的策略、制胜的卖点，稳稳占据样板市场并独领样板市场热灸剂型的畅销潮流。

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