让男人更出色—博威补肾壮阳口服液营销诊断纪实

　　8、渠道策略：
 
　　◎     药店：在药店必须铺货，无论消费者是否购买，最少能起到宣传的作用。同时建议产品要与药店中销售避孕套之类的计生用品放在一起。
 
　　◎     直销：产品的高价格可以支撑免费送货上门，并且可以承诺多长时间送货上门，免费送货可以克服消费者去药店购买时的“丧失尊严”的心理，同时必须有承诺保证为消费者隐私保密。
 
　　◎     宾馆酒店渠道：
 
　　现在各地的高档宾馆和酒店里一般都有“小姐”服务，这已经是公开的秘密，并且婚外情人的幽会也大多选择宾馆，所以宾馆和酒店是非常好的一条销售渠道，何况现在国家已经公开要求宾馆和酒店可以在每个房间可以陈列避孕套呢，如果把壮阳产品也陈列在酒店和宾馆，那么我们是开创了一个先河，并且是可以炒作的话题，目前这个渠道还没有保健品企业关注。
 
　　◎     其他的差异化渠道
 
　　1、  宣传策略：
 
　　壮阳保健品的宣传也是众多厂家头疼的话题，由于国家政策的限制，壮阳保健品的宣传大都转入“地下工作”，但在一些三线市场，政策还没有那么严格，许多传统的媒体还是可以利用的，本着低成本高效的传播原则，可以采取以下宣传措施，可有效的节约广告成本：
 
　　◎     口碑传播：
 
　　口碑传播可以说是最有效最快的一个传播途径，口碑传播的起点汽车司机，包括出租车、私家车、企事业单位用车等，针对司机可以在交通广播电台投放广告（成本低），同时可以运用直投宣传册的方式首先让他们知道产品。
 
　　◎     短信群发广告：可能要有限制，但可以考虑一写规避措施，比如广告的用词或者考虑促销短信等。必须考虑短信媒体，或者可以用来炒作一个话题等。
 
　　◎     报纸软文或者新闻
 
　　◎     考虑把市内药店外的保健品售点如何作为一个传播平台。现在的成人保健品店大都规模小档次低，但如果利用好了这也是一个很好的宣传渠道。
 
　　◎     公厕：针对壮阳保健品这个最好的一个传播渠道，无论是小区内的公厕，还是酒店、饭店等餐饮场所的公厕；并且这个渠道还可以和产品的促销相结合；但是这个渠道的利用必须慎重，用的不好宣传效果反而会适得其反，影响品牌形象。
 
　　◎     其他的宣传策略
 
　　2、  促销策略：
 
　　壮阳保健品关键是看效果，而现在这个市场鱼龙混杂，消费者的信任度正在降低，所以为了刺激消费者的购买欲望，在上市前期必须考虑促销活动：
 
    ◎     免费赠送：
 
    配合着报纸软文可以免费赠送，但免费赠送的方式不能是要求消费者到某个药店去领取，这样效果肯定大打折扣，可以考虑比如短信送货上门的隐蔽方式。免费赠送的效果要比广告宣传有效，其实就是一次很好的广告传播，如果试用好了就会形成口碑传播。同时，免费赠送还可以收集目标消费者名单。
 
    ◎     在经过第一轮免费赠送之后，可以跟着第二轮促销，就是在累计购买一定数量之后可以免费赠送〈夫妻性爱保健〉光盘或者是避孕套等。〈夫妻性爱保健〉在新华书店等都有，但不要是“淫秽”光盘，必须是在正规渠道流通的光盘。
 
    以上只是营销诊断书的部分内容，希望能给处于“混战”中的补肾壮阳类保健品企业一点启发，由于目前博威正在按照这个思路进行营销运作之中，并且已经市场已经取得了很大的突破，涉及到企业的经营保密问题，还有许多创新的营销策略没有一一陈列，请读者见谅。

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