生还是死，中国钢构企业大抉择（品牌策略篇）

    第三步：在持之以恒中进行“品牌微调”
 
    钢构企业塑造一个强势品牌要比引进一套先进的设计软件困难得多，它需要钢构企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领钢构企业的发展。可以说，唯有这样，钢构企业才能借助品牌来一步步掌控市场主动权，成功塑造一个强势品牌。
 
    例如，2001年左右，一家上海的企业收到一封来自英国某建筑公司的商业信函。信函中提醒该企业，其所拥有的一幢由该公司承建的物业已逾80年历史，并详细列举业主在物业维护中应该注意的若干事项。此事曾在中国商界掀起轩然大波。我们首先应该佩服这家英国公司历经80年剧变仍然承担商业责任的诚信精神，同时我们也不得不佩服这家英国公司对于品牌塑造工作上的持之以恒。
 
    许多品牌都会不厌其烦地向其目标受众诉说自己的技术能力、职业精神或专业传统，比如杜邦、IBM、宝洁等等，这对其在获取新顾客时常常有很强的竞争力（不论是新生的顾客群还是品牌延伸而来的新顾客），因为这些品牌单刀直入地承诺了产品对客户的价值。但是客户群一旦形成以后，如何维系客户群却是个极大的挑战。对于这种偏重于理性诉求的品牌而言，一成不变的冰冷诉求容易使客户感到僵硬和缺少亲和力，从而丧失对品牌的激情，甚至感到疲倦，这常常成为客户流失的一个很大的原因。因此，钢构企业应该从英国这家建筑公司身上汲取营养，采用一些能够让顾客感动的策略来持之以恒的塑造品牌。
 
    事实上，任何一家强盛的大企业，他们成长壮大的历史无不与其持之以恒的品牌建设有着紧密的关系。例如，SONY（索尼），20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业，自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始，SONY便应运而生，并执着地坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就了一个世界级的品牌。尽管SONY不是钢构企业，但品牌的本质是相同的，其塑造品牌的策略同样值得钢构企业学习。
 
    综上所述，我们简单阐释了钢构企业打造强势品牌的“3＋3”策略：在明确三个品牌观念基础上，实施“三步走”。当然，除了本文提及的策略之外，钢构企业在品牌塑造过程中还有大量琐细工作要做，比如，导入CIS、制作公司画册、资质信誉手册、出版公司报纸和杂志等内部刊物等具体事务，远卓品牌都有系统周密的研究和独到的实战经验，但是限于篇幅，本文不再赘述，感兴趣的读者可以与我们做进一步交流。需要重点说明的是，无论钢构企业在品牌塑造的过程中“怎么走”，钢构企业品牌塑造的关键都是依靠高素质的人，因为，只有具备了高素质的人，才能有高质量的工程和服务，才能制定并实施符合钢构企业发展的品牌战略，进而才能在“战火纷飞”的竞争环境中不断提高竞争力，从洗牌大战中脱颖而出，真正铸造出强势钢构品牌。
 
    链接：远卓品牌机构推出了国内首个针对钢构企业的《钢构品牌秘技》培训课程。课程面向国内钢构企业的中高级管理者，对钢构行业分析、钢构品牌竞争趋势、钢构品牌基础理念、钢构品牌塑造及洗牌时代的钢构企业应对策略等内容进行了详细的讲解。该课程由中国钢构品牌策划第一人、著名品牌专家谢付亮先生主讲。远卓品牌服务过多家国内知名钢构企业，为客户成功塑造了强势品牌，使客户的品牌影响力和工程业绩都得到了大幅度提升。《钢构品牌秘技》课程，是远卓品牌多年行业经验的总结，内涵多项公司研究成果，理念先进、实战性高、针对性强，将对钢构企业导入并实施品牌战略、实现品牌制胜起到重要作用。此外，远卓品牌机构还推出了钢构企业咨询服务套餐，全程帮助钢构企业攻城略地，塑造强势品牌，打赢洗牌大战。
 

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