太子奶能否复制蒙牛模式？

    这种对品牌资源透支的多元化是非常不可取的，尤其是“太子奶”在并没有多少品牌知名度的情况下进行延伸是很危险的。越长久，危害性就越大，因为这种做法，在品牌上、技术上、资源上不能形成互相支援，而且还会互相“捣乱”。

    与之相对应，蒙牛一直沿着自己乳品的路上前进，笔者曾与牛根生交流过，“募集资金后是否会从事多元化扩张？”牛根生坚决地否认了，他认为自己只懂得乳业，也只会做乳品，所以近些年蒙牛一直沿着这个主线上下扩张，并且越来越深入明晰。

    另外，太子奶的营销战略也是非常模糊的。公司注册的是“日出牌”，产品是奶(钙奶或乳酸奶)，但在广告中使用的是“太子奶”，几乎没有出现过“日出”两字，受法律保护的日出牌像缩头乌龟，而未注册的“太子”招摇过市。有相当一部分人知道“太子奶”，但几乎没有人知道“日出牌”，更没有人知道“日出牌”与“太子奶”有什么关联。可见，太子奶品牌战略是相当糊涂的。

    太子奶的品牌定位也是有问题的，“太子”是一个儿童行业概念，而从太子奶产品功能看，是一种老少皆宜的乳酸菌奶饮料。广告也没有看出针对哪一类特定顾客，如此看来，该公司将所有人群都作为目标顾客，这让人很难想象。

    两者对比，如果蒙牛是将自己做成了一艘航母的话，而太子奶却希望自己是一大群由轮船、汽艇、渔船和小舢舨构成的联合舰队，并且这个舰队的目标也是朝着不同方向各奔前程。怎么能让人不对太子奶的未来担心。

    点评

    圣经中有一句很有意思的话，“我告诉你们，你们要努力进窄门。将来有许多人想要进去，却是不能。”如果用细分市场理论和差异化策略来理解，太子奶恰好选择的是一个“窄门”而入，但是，太子奶并没有从入其门中获得足够的真功夫，相反，得到的利润却又让自己陷入了窄门的循环。

    可以说，太子奶和其他的中国成功企业一样，抓住了市场的机会，通过广告轰炸和吸引经销商的策略为其通路的开拓铺平了道路。具有当时时代的特征，很明显，太子奶发展的路径对于诸多中国企业来说，并不具有可复制性。机会总是不断出现的，关键是企业家如何把握的问题。

    有一个例子可以说明这点，同样也做发酵乳产品的娃哈哈已经将自己的产品延伸到了“营养快线”和“思慕”品牌了，而太子奶还在卖原先的白瓶装，不思进取之心已经非常直白。

    我们有理由对成功者加上千万条注解，但是最经得住考验的一点就是努力进取。这个道理很明白，市场竞争如逆水行舟不进则退，有了可以借鉴的基础和平台不一定会成为未来持续增长的理由，而只有那些战战兢兢如履薄冰的企业才能在窄门中锻炼出柔身功，活得最久。

    与资本对赌

    不可否认，太子奶取得了私募的成功，并且纽交所的大门似乎也在遥遥招手。

    继摩根斯坦利、英联、高盛三家战略投资机构联手向太子奶投资之后，2006年11月30日，纽交所全球CEO约翰塞恩在钓鱼台国宾馆宴请中国十几个企业家，这些企业家都是已经在纽交所挂牌和准备上市企业的领头人，而李途纯就坐在塞恩旁边。2007年1月9日，太子奶私募成功的媒体新闻发布会上，纽交所亚太区执行董事杨戈代读了一封塞恩写给李途纯的信，虽然只是对太子奶完成私募表示了祝贺，但谁都能看出来这是一个热烈的“拥抱”。

    但是这对于太子奶而言并不一定是一件好事。因为资本的目标是利润，大摩他们的绝活是倒买倒卖企业，有了曾经蒙牛的光辉经历，再加上中国概念的如日中天，并且还有一张暂时沉甸甸的财务报表，我们相信摩根斯坦利、英联、高盛可以卖出一个好价格。而以后的路则需要太子奶自己去实现，有了钱，怎么用好钱，怎么长久地活下去，这个问题的考验才真正开始。

    从这个意义上说，与资本对赌，太子奶赌的是性命，而资本赌的是利润，孰轻孰重，做企业的自己要明白。

    蒙牛赢了，太子奶也会赢吗？

中国品牌总网

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