突破营销瓶颈的谋略－－树立榜样

　　1、有故事的传播，向榜样学习

　　典型产生后，还要通过宣传、表彰等舆论导向功能，推动广大员工向这些“好样的”学习。普通员工是很容易影响、善于模仿的，学习一个具体的典型比接受一种抽象的原则要方便得多，因为它看得见、摸得着，即使你不去有意仿效，他的光环也会影响到你，使你不知不觉受到感染同化。

　　这样，由一到十，由点到面，相互感染，竞相效仿，逐渐形成一种气候，最后自然是典型的普及化，人人都成为好样的。于是，典型身上所运载的普遍原则得以推广，树典型的领导者的最初意志也就得到了实现。

　　企业要树立典型，可以把发生在典型身上的一点一滴收集起来，加工成故事，然后把故事在全公司中进行推广，可在企业报刊上发表，可在会议中提倡，也可在年度总结中予以表彰，等等。都可以进行有故事的传播。

　　 张瑞敏带头砸冰箱的故事；

　　 联想集团早期创业人员骑自行车跑市场的故事；

　　 铁人王进喜的故事；

　　。。。。。。

　　这些都是“树典型”的好故事。每个企业都有好的领导者，有好的员工，每个好典型身上都有

　　好故事，都值得企业好好挖掘。

　　2、抓两头带中间

　　任何有人的地方，大致都有比较积极的、中间状态的和比较落后的三部分人。

　　要发动员工，可以采取“抓两头，带中间”的方法。任何一种情况都有两头，即有先进和落后，中间状态总是占多数。抓两头，抓先进和落后，就是抓住了两个对立面，抓住两头就可以把中间带动起来。

　　毛主席说：“领导者必须善于团结少数积极分子作为领导骨干，并凭借这些骨干去提高中间分子，争取落后分子”。

　　为什么两头一抓，整个群体就动了起来，向着企业希望的方向发展呢？

　　任何事情，总有人赞成，总有人反对，总有积极的，总有消极的。而最积极最赞成的和最消极反对的都是少数。少数对少数，本见不出高低。关键在中间的那个大头。他们随大流，看两头哪一头占优势、处于有利地位，他们就向哪头运动。

　　你把两头一抓，中间那动摇不定、不明方向的员工就知道该往哪边看齐了。于是中间部分发生分化，积极分子、拥护的人越来越多，而消极分子、反对的人则越来越少。这样，三部分的员工就都会按照企业的意志行动起来。

　　怎样抓两头呢？其实很简单：对积极先进的那一头加以表彰、奖励，对消极、落后的那一头加以批评、惩戒，号召人们向好的学习，而不要向坏的学习。

　　这样一褒一贬，一学一批，就等于在混沌未分、是非不明的员工中树起了两个对立面：一边是红旗，是正面典型，舆论的光辉纷纷投向他们，广大员工自然会引以为榜样，向他们看齐；另一边是白旗，是反面教员，舆论的锋芒纷纷对准他们，广大员工必定会引以为戒，远离他们。正面教员和反面教员同时起作用，何去何从，一清二楚。

　　古今政治家都知道如何通过赏好惩坏来齐众，他们在赏好时，必须拿出诱人的物质条件，重赏之下必有勇夫。但是，红军长期处于艰苦创业中，毛主席没有优厚的物质奖励，只得采取精神激励的方式，来引导群众。对于小企业来说，这种精神奖励法，也是十分值得借鉴的。

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