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娃哈哈达能决裂后的N种可能


[ 罗建幸 全球品牌网    更新时间:2007/4/17  ]    ★★★

  何况因为独特的企业文化,娃哈哈没有职业经理人团队,只有“子弟兵”。职业经理人只对企业本身负责,并不盲目跟随一个人。但是“子弟兵”就不一样了,家长到哪儿,他们一定会跟到哪儿。一旦宗庆后离开合资公司,那些财务上挂在合资公司名下的管理/销售团队可一夜之间跟随宗庆后到集团公司。

  所以,对达能而言,即便打赢了官司,也接手不了合资公司,没有了宗庆后的合资公司,生产销售会全面瘫痪,很快陷入亏损泥潭,宗庆后的话并不是危言耸听。

  更退一步,达能千辛万苦接管了合资公司,生产经营也步入正常,其经营业绩是否如预期良好?答案是:很难,因为除了娃哈哈纯净水(仅仅微利)外,其它品牌都掌控在娃哈哈集团有限公司手中,仅仅靠利润微薄的瓶装水,合资企业的盈利直线下滑成为必然。

  ――娃哈哈合资公司成为第二个乐百氏,达能?政府?谁能承担这个责任?

  基于达能难以顺利接管合资公司且接管后经营不善后果的推断,达能即便法理略占优,却不敢轻举妄动,只有在娃哈哈媒体公布事实后,不得不被动应战。

  达能的最佳解决方案仍是双方的协商,而不是官司。  

  另一方面,退一万步失去合资公司管理权的宗庆后,能不能东山在起,另创品牌?

  答案是:能,一定能。

  事实上娃哈哈集团及非合资公司手上已经有了众多著名品牌:营养快线、爽歪歪、乳娃娃、非常、激活、大厨艺……(这些商标的所有权到底在谁手里,有兴趣的朋友可以上“中国商标网”查查就知道了)

  经过多年的发展,娃哈哈早已不是单一品牌打天下的时代,除了娃哈哈品牌在瓶装水产品上发挥重要影响力(可惜,瓶装水行业利润太低,达能拿过去也是鸡肋),在占娃哈哈目前营业额和利润贡献重要地位的儿童乳饮料――爽歪歪、乳娃娃,果汁牛奶饮料――营养快线等产品品牌上面,娃哈哈仅仅是个担保品牌。相关研究表明,即便失去担保品牌的独立品牌不会影响大众的购买意愿,换句话讲,爽歪歪、营养快线等品牌的品牌价值不会收到太大的影响。

  整体上,在儿童乳饮料、果汁牛奶饮料和碳酸饮料等产品上,现在的娃哈哈商标仅仅成了肤浅品牌(营销书上对肤浅品牌的评价是:品牌知名度大,但品牌内涵空洞,品牌价值不大)

  反过来,如果达能真的接管了合资公司,娃哈哈甚至可以向合资公司反向索要营养快线、非常等著名商标的巨额许可费,或者干脆不允许合资公司使用这些商标。此举对达能而言更加是釜底抽薪。

 

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