差异化策略打造民族药品牌

　　2、形象包装，炼造品牌力

　　将哈孜巴依与奇康维药进行文化联结，就如潘高寿推广百年品牌，同仁堂打造百年老字号一样！奇康不仅是古代维药，也是现代维药的杰出代表。树立维药领头羊的权威形象，把哈孜巴依商标作为独有资源进行宣传，彰显权威性。

　　重新整合、设计企业形象。通过创新产品包装、企业宣传网站、各种特色媒体等多种渠道，做足维药文化，表现维药特色！

　　克里木是维药大使，传递奇康维药的品牌精神，给经销商、消费者更强的信心！要充分嫁接克里木的知名度与影响力，在全国范围内营造声势，吸引眼球关注，充分嫁接其个人品牌资源，将奇康维药在大众心目中再次提升品牌形象！

　　3、整合资源，凸显决策力

　　以特色品种西帕依固龈液或男科三宝为契机，与总代理商联手，共同打造区域样板市场，争取将拳头品种在几个试点区域一举打响，各个突破，为全面招商打好基础，同时也为顺势推出奇康维药品牌，找准支点，并适度推出其他品种；

　　与专业营销顾问——上海桑迪营销机构形成年度顾问合作模式，各个阶段、各个时机、各个药交会为企业出谋划策，特别是样板市场产品的营销策划与市场推广，帮助总代理商完善策划意识，帮助企业解决实际营销与网络推广问题。

　　4、借力使力，发挥企划力

　　桑迪是专业的医药营销策划机构，其核心团队均来自知名企业的核心策划骨干或营销管理者，具备丰富的市场策划实战经验。多年来，桑迪不断创造行业企业，缔造多个品牌佳话。

　　仅2006年，桑迪策划的5个品牌，如东药整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、滇虹药业骨痛灵酊、清华紫光古汉养生精被多家媒体及行业部门评为10大营销事件或10大营销案例关键词！奇康应充分借助桑迪的策划经验与智慧，结合奇康自身及代理商的行业经验与实操能力，将奇康维药品牌一举成功打响。

　　5、团队建设，强化执行力

　　在上海或北京成立营销中心，前期是奇康维药的营销中心，中后期是新疆维药的营销中心！比速度，比效率，比资源！建立自己的营销网络，不断输出新疆的资源！

　　加强招商推广，重点药交会要精彩亮相，在业界保持一定的关注度与影响力，同时要对药交会成果进行转化与落实，组建专业招商队伍，定点跟踪开发潜力客户，保证招商落地。

　　6、策略至上，表现创新力

　　创新是维药在众多民族药品牌中脱颖而出的核心策略，奇康维药的创新不仅要表现在产品力、营销模式方面，更要体现在传播策略方面。

　　不断强化维药理念，在行业媒体、网络媒体、大众媒体上保持一定的宣传力度，要巧妙营造声势，充分运作的市场、药交会推广形成强力互补，保持药交会宣传效果得到有效延续，在大众化市场造成声势。不同阶段营造不同的主题，保持一定的新闻性，使奇康维药及其主力品种成为医药市场的关注热点。

　　此外，借助桑迪的行业资源与专业能力，不断创新品牌宣传活动及产品营销活动主题，使奇康维药及主力品种充满活力与传奇色彩！　　

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