差异化策略打造民族药品牌

　　战略定位：藏药有奇正，维药有奇康

　　提起藏药，人们会想到奇正；提起苗药，人们会想起贵州百灵。可是提起维药，恐怕没有人会想到什么品牌！或者说，还没有能够让人留下深刻印象的品牌！　

　　我们的目标是打造“品牌维药”，打造“维药第一品牌”！以品牌力为支点，产品力、决策力、企划力、执行力、创新力等五力并进，整合企业资源，分阶段、分时期在不同的侧重点上发力，辨证协调，最终形成企业坚不可摧的品牌壁垒！

　　从目前的格局来看，国内的其他维药厂家及品种虽然不是奇康维药的主要竞争对手！但他们会混淆视听，影响奇康维药树立品牌和推广产品，奇康有必要树立第一品牌印象，抢占维药资源！

　　第一品牌最容易被人记住，第一品牌才有传播力，这是我们能做到的，也是必须去努力做到的。但要传播维药产品、维药文化，打造正宗维药第一品牌，不仅需要名人的影响力，还需要借助企业自身的力量，更需要借助政府的力量！

　　奇正藏药靠单品奇正消痛贴一举打响藏药产业的品牌，奇正也因此成为了藏药的代名词。奇康维药的目标是靠单品西帕依固龈液突围，打响奇康维药品牌，让奇康真正成为维药的代名词。近年来云南普洱茶能在全国范围内大行其道，都得益于政府在全国各地不遗余力的推广，使之成为茶叶中的上品！奇康维药要充分借助政府的影响力，加大维药对新疆维吾尔族文化的影响，使维药元素成为新疆的特色资源，如让新疆旅游文化溶入维药元素，让维药成为新疆天山、葡萄干、哈密瓜、维吾尔族少女、沙漠等众多新疆元素之一……让人们一想起新疆就想起天山、葡萄干、哈密瓜、维吾尔族少女、维药、沙漠等新疆特色来，为奇康成为维药第一品牌，向内地市场源源不断的输出维药特色资源造势！　　

　　宝剑出鞘，6力营销创品牌

　　6力营销是维药开市场、创品牌必选之策略，维药要成功打响品牌，必须保证6力系统分阶段地执行。去年，奇康维药把握时代脉搏，搭上文化营销快车，推出“奇康维药七剑下天山”招商大行动。今年，奇康维药将继续深化品牌营销的“七剑行动”，重点落在“出剑”上。奇康维药的“出剑”，主要在于灵活运用6力营销，统筹协调上，具体策略如下：

　　1、分清主次，提升产品力

　　奇康推出的“七剑”品种应分清主次，均衡招商。同时，还要不断开发新品种，丰富产品群，合理设计规划企业产品线。在产品策划上要从包装设计、概念提炼、产品形象等方面入手，全面提升产品力。

　　要对重点品种进行精心的包装设计，营销策略要显出差异化，表现策略要体现出民族品牌特色。对于已有品种要分清企业第一梯队产品、第二梯队产品、第三梯队产品等，做到资源集中、有的放矢、重点突围。

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