杉杉公式：浪潮×机遇×大联合

　　品牌合作×集团合作=国际时尚大联合

　　CHIC的第一天，杉杉展馆中一个营造着粉红色气息的展位前排起了长队，韩国女星朴恩惠和中国女星范冰冰作为杉杉展馆开馆仪式嘉宾的消息不胫而走，这长长队伍就是等待朴恩惠签名的哈韩粉丝们。

　　朴恩惠来中国并不仅仅是做杉杉展馆开馆仪式的嘉宾，她最重要的目的是作为刚刚成为杉杉集团旗下韩国女装品牌QUA邀请的重要时尚人物。

　　抛开明星效应不说，这个同样青春靓丽的QUA进入杉杉“多品牌、国际化”的视线范围内，却有着更深层次的重要意义。

　　应该说，杉杉领导层真正看重的是QUA在韩国的“母体”———韩国第二大时尚产业集团KOLON集团。说得更直白一些：杉杉是要以QUA为先入点，展开集团与集团之间的全方位合作。

　　这应该是杉杉实现“多品牌、国际化”战略以来的一次更高层面上的提升，进一步加厚了杉杉未来战略实施上的深度和广度。

　　难怪郑永刚的语气更加豪迈：“杉杉要以亚洲时尚大联合的胸怀和气魄，引领中国时尚产业的再度提升。”

　　“在服装产业上，韩国要创出国际大牌很难，无论从韩国服装市场、国际地位和文化影响力等方面都有一定的局限性。所以，我们的策略是联合中国时尚产业一起走向世界，因为中国现阶段以及未来的国际地位不可低估，又拥有深厚的历史和文化积淀，加之庞大的消费市场，如果我们能够联合起来，创出国际时尚大牌是一定的。”这是KOLON集团服饰公司的领导与杉杉领导层初次见面时，说出了深深打动郑永刚的肺腑之言。跨国集团合作的新篇章也由此展开。

　　双方合作一拍即合之后，就开始商讨各种细节问题，KOLON集团旗下服饰公司负责人却突然提出韩方要控股双方在中国的合资公司。

　　“虽然杉杉在与国际时尚集团的合作中都以控股为主体，但在他们一再坚持的情况下，我们本着联合的胸怀同意由他们控股。”郑学明回忆道。

　　于是，双方共同研究并起草了一份非常详细的可行性调研报告，然而，当这份报告摆在KOLON集团总部最高领导层的桌面上时，得到的回答却是：“中国的杉杉集团有这么强的实力，又有完全可以把握中国服装市场消费走向和变化的能力，我们不应该去控股，真正应该控股的是杉杉。”

　　正所谓峰回路转，在双方坦诚公正的交流中，最终的控股权依旧掌握在杉杉手中。

　　“这个小插曲正说明我们都是抱着坦诚认真的态度来实施长远的合作战略，我们的合资公司已经成立，未来的合作项目会有很多，不仅是品牌之间的合作，包括市场互动、人才培育、文化交流等等，都会一步步得以实现。”郑学明说。

　　最重要的，杉杉还将以此为平台，实现单边贸易向双边贸易的过渡，也许不久的将来，杉杉旗下的十几个原创品牌和核心品牌会进入韩国，由KOLON集团做韩国市场的全方位代理。

　　看起来，走出去和请进来都并不见得是遥不可及的梦想，关键是如何嫁接一条来往自由的渠道和筹划出放眼未来的长远战略。这个理想如今在杉杉建立起的平台以及掀起的几次浪潮中，越发变得清晰。

　　未来几年，杉杉将进入更紧密的拓展阶段，借着奥运盛事和2010年世博会的天赐良机，部署杉杉的“大牌战略”计划：核心品牌奔着国际大牌的目标前进；在原创品牌中提炼出几个真正的高级品牌；对国际品牌的选择中，也同样吸收国际知名高级品牌的加盟，从而形成更有实力和国际影响力的大集团公司。

　　郑学明还透露：最近几年，杉杉有可能将奥特莱斯落户宁波，如今正寻找在品牌组合中有实力、有经验的合作伙伴。

　　“如果一切如愿，我们就与全世界更多的国际大牌有深入的交往机会，总之，杉杉的目标是逐步向世界500强企业靠近，然后再一步步实现百年企业的伟业。”郑永刚说话时始终笑咪咪的，语气却很坚定。

　　久违多时的“高调”杉杉终于再一次回到人们视线之中，这才是杉杉的性格和气魄。只听郑永刚很爽快地笑着：“我们在‘盛世中国’的大环境中起舞，看着中国时尚产业提升了，原来到处都是机遇。幸好，杉杉这次牢牢握住了摆在眼前的机遇，哈哈……”

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