2007，中国洗发水市场“七剑闹乾坤”

　　七剑之一：青干剑

　　代表品牌：上海“欧莎莉”。

　　剑之特性: 剑光四散，看不清剑锋，杀气沉沉，令人避无可避。　　

　　2006年11月左右，在中央电视台《新闻30分》后，一个以“仙人掌”为卖点的洗发水广告，每天在呐喊——“美丽自信欧莎莉”！当时的第一反映是：一个不怕死的拼命三郎洗发水品牌来了！果然，随后在CCTV的其他频道也频频看到这个广告，在卫视台、地方台也不断的“亮剑”。

　　“欧莎莉”何许人也，在竞争如此激烈的洗发水市场还敢“偏向虎山行”？我赶紧“百度”一下，结果出来后我大吃一惊：“欧莎莉”是上海尚元实业有限公司属下的品牌，由法国引进。尚元实业是一家总资产逾亿元的股份制民营企业，业务涉及房地产、日化用品、酒类、仙人掌保健食品等几大领域。原来是想借“仙人掌保健食品”的力推广洗发水。

　　为了达到刚上市就有“横空出世”的轰动效应，“欧莎莉”在产品上市推广前期，毅然选择了在中央电视台各时段投放广告，据说每个月的投入是一千多万，但是效果依然不好。接下来，更让同行吃惊的是，12月“欧莎莉”花1000多万请到了国内著名导演张纪中，为欧莎莉拍摄广告版《鹿鼎记》——张纪中携欧莎莉广告主角黄晓明、应采儿、胡可、刘孜、舒畅、何琢言、李菲、刘云出席，阵容强大。

　　“欧莎莉”斥巨资打造其广告片以及大手笔的投放电视广告，直使吾辈“佩服”，大喊一声“牛”！就是不知道如今的市场，是不是还能够通过这样的“招数”杀出一条血路？ 

　　七剑之一：天瀑剑

　　代表品牌：拉芳、好迪、采乐、蒂花之秀、飘影。

　　剑之特性:剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。　　

　　自2003年宝洁的“9.9飘柔、射雕行动、CCTV标王”拉开序幕后，中外日化品牌之间竞争由“层次化”转为“立体化”竞争趋势,引发一级市场终端与二、三级市场通路资源的竞争，市场竞争更加激烈，终端渠道进入“肉博战”——谁拥有终端（渠道），谁就拥有市场！而中国政府启动“新农村”建设工程，中国广大的农村的迅速发展与崛起，将会给日化市场发展带来空前巨大的机遇，同时也将上演中外日化品牌之间的一场“农村战”。

　　2007年，以拉芳、好迪、采乐、蒂花之秀、飘影为代表的中国流通洗发水品牌，遭遇到比往年更加惨酷的竞争：一是多年成功的流通“会议营销”失灵了。一二级代理商对多如牛毛的“会议营销”不感冒了，各品牌制造商投入巨大会务费用，却招不来大部分预先邀请的代理商，自然定货的数量大打折扣；二是代理商的“胃口”越来越大，要求产品的价格越来越低，而条件却越来越多还非常的苛刻，各种费用、返利、促销直把各品牌制造商压玩了腰；三是以往流通领域靠广告而使产品“高打高走”的方法也不凑效了。代理商面对产品的滞销、利薄和巨大的社会库存，都收小了胆子少进货；四是宝洁洗发水品牌“飘柔”放下面子，首次在二、三级市场上演“10送1”的“本土化”手段，让中国流通洗发水品牌嗟叹不已，“飘柔”大有不让人活的感觉！

　　严重的产品“同质化”和类似的广告、营销、渠道，中国流通洗发水品牌最终为了生存，纷纷祭起“价格”之剑：比谁的价格更点，比谁的返点更多，比谁的广告、促销更多……剑起血落，血流成河！

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