五粮液“铁腕掌门”王国春让位内幕

    “关键是政府想通过外力来推动五粮液的改革。”一位业内人士对记者说，五粮液内部权力非常复杂，依靠内部的力量恐难打破现有的利益格局。

    五粮液带有许多地方龙头企业的典型特质。身为地方政府的“提款机”，又要带动地方的产业发展。

    政府总是希望推动地方龙头成为有竞争力的市场主体，又因为钳制过多使其难以摆脱国企的体制弊病。许多地方龙头正在这种矛盾冲突中改良。

    当五粮液集团的“铁腕掌门”王国春权杖变动之际，五粮液处在了权力更替的高度敏感期。

    3月21日，五粮液发布公告称，原宜宾市副市长唐桥将接替王国春的五粮液董事长职务。与此同时，四川省政府任命唐桥为五粮液集团总裁、党委副书记，王国春将只担任集团董事长和党委书记。

    这次帅印的变更预示着王国春将从五粮液前线淡出。但是五粮液受王国春“铁腕”执掌帅印22年，当下企业内部改制以及品牌整合等问题迫切，这使空降兵唐桥主政下的五粮液还存在不少变数。

    “现在人员调整的公告已经披露，其他不方便说什么。”五粮液核心人物之一刘中国在电话中谨慎地对记者说，此刻其正在国外参加一个会议。

    权杖之争

    王国春的让位令业界震动。

    去年7月份，四川省国资委向宜宾市委发布通知，将王国春的任期延长至2009年12月。当时王国春年满六十，关于其去留以及接班人问题在业界引起热议。“据说为了留任，王国春曾经许诺到2010年五粮液的销售额达到300亿元。”一位接近五粮液人士表示。

    从1985年至今，王国春一直是五粮液的当家人。王凭借品牌买断的经营模式将五粮液从一个地方中等规模的国有企业变身为国内白酒业老大。

    最近王国春权杖的交接显得有些突然。一位与五粮液有多年业务往来的经销商告诉记者，3月21日，唐桥第一次以继任者的身份出席了五粮液在重庆的全国经销商大会，而王国春并没有现身。“不少经销商是在这次大会上知道五粮液高层变动的。”

    但是唐桥的接任并非没有迹象。上述经销商透露，去年宜宾市政府就已经开会讨论过让唐桥接任的问题，唐也曾受命进驻五粮液进行了一个月的考察、调研，而他彼时的身份是五粮液集团的副总裁。此外，作为分管经济的副市长，唐桥也多次参加五粮液的工作会议以及经销商大会。

    “关键是政府想通过外力来推动五粮液的改革。”一位业内人士对记者说，五粮液内部权力非常复杂，依靠内部的力量恐难打破现有的利益格局。

    他还分析，之前王国春是五粮液的第一把手，五粮液股份公司总经理陈林是第二把手，其次是负责销售的股份公司副总经理、五粮液进出口公司总经理刘中国，后两者都是王一手提拔上来的。二者谁成为王国春的接班人似乎都不如空降的唐桥更能缩小企业的变动。

    后王国春时代难题

    王国春也是一个颇受争议的人物，包括与贴牌商合作、渠道管理以及多元化未达到理想预期的现状。

    而这些也是新上任者唐桥必须直面的难题。

    借助品牌买断的经营模式，五粮液旗下的品牌一度达到100多个。但是一位贴牌商向记者透露，不少企业自己经营的品牌并不怎么赚钱，“贴牌商最大的利润是拿到五粮液酒来卖。”五粮液对贴牌商有一个政策支持，如下单量超过多少吨，它就按出厂价赠送一定量的五粮液酒。

    “贴牌商压力很大。”他进一步表示，贴牌商向五粮液买断品牌，并向五粮液买酒以及相关包装。如五粮液规定，贴牌商必须到它旗下的包装厂购买包装，而包装的成本是其他厂家同价位酒的数倍。还有五粮液要求贴牌商每年的下单量以30%增长，造成不少贴牌商库存积压严重，有的小品牌就死掉了。而五粮液最大的两个合作伙伴金六福、浏阳河有了自立门户的打算。

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