为什么脑白金50万元借款起家能创造品牌神话？——谈中小企业的品牌之路

　　近几年，脑白金在竞争激烈的保健品市场上横空出世，成为家喻户晓的强势品牌。1998年5月，脑白金正式问世时，因为缺少资金，脑白金的第一个市场选择在无锡江阴这样一个小县城。试销的成功让史玉柱看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史玉柱已弹尽粮绝，只好向朋友借了50万元，随后花了10万元在江阴做广告，很快成就产生了强烈的市场效应。脑白金挟江阴成功之势，很快启动了周边的无锡等市场，随后进军整个江苏、上海、浙江等地，后来脑白金用了一年多的时间顺利启动了全国市场，使脑白金成为一个全国性的强势品牌。

　　脑白金刚问世时，史玉柱手里仅有借来的得50万元，脑白金绝对是一个小企业。然而在短短几年里，脑白金便实现了从小到大，从弱到强的快速蜕变，创造了一个品牌神话。其实，脑白金的崛起，完全是品牌运作成功的结果。脑白金成功的案例告诉我们：中小企业也能走出成功的品牌之路

　　一、中小企业走品牌之路的认知误区

　　许多中小企业主都持有这样一个观点，认为做品牌是一种奢侈品，是大公司的专利，只有大量广告投入才能建立品牌。小企业因为资金不足，当前最关键的问题是销量，等积累了足够的资本，再去考虑品牌之事。

　　其实，这是中小企业对品牌认知的误区，也违背了品牌发展的规律。任何成功企业都是从小到大，任何著名品牌也都是从默默无闻到名闻天下。品牌建设从来就是一个渐进发展的过程，企业一出生，就同品牌相伴共生。国际知名品牌，哪一个是等到企业发展壮大后才开始考虑品牌建设？许多大企业如果没有自始至终培育自己的品牌，可能还在幼年时就被无情的市场竞争所淘汰。企业不管大小，其经营的关键环节都不可缺，而品牌战略恰恰是企业经营和竞争中的关键环节。

　　红顶商人胡雪岩曾说：如果你有一个县的眼光，你可以做一个县的生意；如果你有一个省的眼光，你可以做一个省的生意；如果你有了全国性的眼光，你便可以做全国的生意了。做品牌又何尝不如此呢?

　　脑白金刚问世时，史玉柱没有资金，向朋友借了50万元便投入10万元在江阴做广告宣传，很快便产生了市场效应，这也拉开了其横空入世的序幕。海尔当年举步维艰，却敢抡起大锤砸不合格的冰箱，其实他们当时已经开始树立自己品牌形象了。

　　长虹、海信、红塔山、娃哈哈，这些知名品牌无不在其发展初始就开始着力打造自己的品牌。

1 2 3  下一页