中国运动品牌如何走出竞争僵局？

　　走出渠道误区

　　渠道的建立可以分为两种途径：一是，自建渠道；二是，找人代建。代理商模式就是“找人代建”的渠道模式，其主要适用于哪些目前尚没有实力自建渠道的企业。但为了克服代理商制度的弊端，充分发挥代理商的能动性，将“代理商模式”升级为“营运中心模式”，或许是革新渠道的一剂良方。

　　2005年4月，同样通过代理商制度取得不错成绩的雷士照明，在充分意识到渠道问题之后，马上对销售管理进行了革新：将全国数百家经销商中规模较大的数十家整合成35家运营中心，其角色不再是单纯的销售职能，而是当地的物流、资金和出货平台。“手术”后的运营中心彰显四大市场职能。1、产品配送；2、品牌服务；3、在规定职权范围内维护区域市场秩序和业务秩序；4、销售规划。

　　“运营中心模式”的实质是通过法律，将各省总代理团结捆绑在品牌周围，让其完全成为企业的一份子，这对充分调动代理商的积极性和防止代理商“朝秦暮楚”都有显著效果。
 
　　走出产品误区

　　中国制造本身是中国引以为豪的，但从OEM贴牌加工到自创品牌以后，一些企业为了降低成本，不惜降低产品的质量，脱胶、断底等现象频频被媒体曝光。《新法制晚报》不久前报道“安踏运动鞋穿一个月就脱胶”，虽经消费者投诉后换得一双新鞋，但安踏的损失恐怕不止这一双鞋。除了安踏以外，特步、鸿星尔克甚至包括阿迪达斯、耐克都有类似现象发生。

　　2007年1月，据惠州工商抽检显示，鞋类抽查了49批次，经检验合格4批次，不合格45批次，合格率仅为8.16％，其不合格项目主要是剥离强度、粘附强度低，鞋子穿着一段时间后容易出现鞋底与帮面材料脱胶或开裂的现象。

　　为此，走出产品误区，不仅要加强产品创新，提高开发能力，改进工艺，在设计尚和新颖性方面下功夫，扩大高中低档产品的生产，积极改变“Made in China”在国际上为低档产品代名词的状况；而且更应该严把质量关，以好质量赢得消费者的信赖和忠诚。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：银虎，邮箱：taopr@163.com

中国品牌总网

上一页  1 2 3 4