中国运动品牌如何走出竞争僵局？

　　定位僵局

　　“扎堆篮球”和“专业与时尚之间摇摆”是中国本土运动品牌的两大怪现状。

　　或许，当篮球成为中国第一运动之后，中国篮球运动装备市场必然也是第一大市场。但是，在耐克和阿迪达斯携NBA当红巨星大举进攻中国篮球运动装备市场的时候，中国本土运动品牌集体不甘示弱，纷纷祭出杀手锏。李宁不仅坐拥奥运会和世锦赛两个冠军，而且请来五届NBA总冠军戒指拥有者奥尼尔助阵；安踏连续三年冠名CBA联赛，在去年还曾邀请巴特尔助阵；特步赞助中国女子篮球甲级联赛；三六一度冠名“娱乐篮球”；匹克将广告牌放到休斯顿；王治郅代言沃特……众多运动品牌都将拳头产品定位为篮球运动装备。因此，中国篮球运动装备有限的消费群体正在被越来越大的基数所分化。

　　作为“时尚运动之花”的特步和德尔惠是时尚运动品牌典型代表。因为谢霆锋和周杰伦的超高人气，特步和德尔惠曾是无数时尚年轻人追逐的对象，也为其在市场上赢得了较高的知名度。但鱼与熊掌不可兼得，时尚的定位赢得了时尚年轻人的青睐，但也失去了专业运动市场的份额，这显然是特步和德尔惠不愿意看到的地方。因此，至今特步和德尔惠还在时尚和专业运动之间徘徊。
 
　　渠道僵局

　　正所谓“成也萧何，败也萧何”，中国本土运动品牌，尤其是晋江系统的崛起，正是依靠代理商制度。他们大多采取省级总代理形式，向个市县扩张，并给出各种优惠措施，鼓励经销商开店。于是全国各地品牌形象店、专卖店烽烟四起。按照这种模式，许多运动鞋企业纷纷高举品牌大旗，在“明星代言＋央视广告”的助推下转向国内市场，并取得不俗的成绩。

　　但是这种代理商模式，也让众多运动品牌陷入渠道僵局。一条本来消费能力有限的街道，矗立着几十家运动品牌的专卖店，已经成为各大城市步行街、商业街的真实写照。

　　另外，由于代理商模式自身如层次不齐、关系复杂、管理混乱、要求苛刻、见异思迁（忠诚度低）等弊端，如何管理好并激发代理商的热情便成为许多品牌营销总监头痛的问题。这也使得不少运动品牌陷入营销瓶颈，销售额达到一定高度就很难再突破。
 
　　制造僵局

据世界体育用品联合会的最新报告，中国已拥有全球65％以上的体育用品生产份额。但是，在体育用品“生产大国”的背后，国际品牌的欠缺，有“量”无“质”，使得中国体育用品的前景并非乐观。更加雪上加霜的是，对于越来越成熟的体育用品业而言，中国的劳动力优势正在逐步消失殆尽，其竞争力被东南亚和巴基斯坦等国所“吞噬”。

　　中国体育用品产业的劳动力优势已不再起决定作用。近年来，一些发展中国家逐步盯上“体育经济”这一新经济领域，并与中国展开激烈的竞争。多年来“三大球”出口市场一向为中国占尽，但是，目前世界60％的足球已在巴基斯坦生产，那里的制造商多达200家。这些公司是耐克、阿迪达斯等公司的转包商，他们把足球行销到海外，融入全球经济活动，构成国际价值链的一环。足球制造业的利润让锡亚尔科特变成巴基斯坦的“黄金区”，当地人年薪约1000美元，是巴基斯坦全国平均工资水平的两倍。

　　另外，由于我国目前的体育用品生产企业仍以中小型规模居多，在制球行业中也是如此。这些企业的生产设备、管理水平落后，人员素质不高，产品质量较低，甚至个别企业偷工减料，使用不合格的原材料。多种因素制约行业整体水平的提高，同时也使我国体育用品出口遭遇阻力。

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