澳洲阳光啤酒的营销组合剑

    市场信息源源不断反馈回来，有喜有忧。

    喜的是，澳麦的确是一种很好的酿造麦芽，目前在酿造界广泛使用，全麦芽啤酒，在国内有少量公司推出，但传播力度不大，方式也缺乏创新，是一种被业界评价较高的高品质啤酒。

    忧的是“澳麦酿造”这个概念已被许多生产厂家提及过，目前已无新意。

    行动的方向已找到，但是怎样实现真正的突破并不明确。

    T&T团队又开始了新的冲刺：命名、概念创意、平面设计、活动推广方案设计等工作全面铺开。

    但这一工作从一开始就面临很大的挑战。一个好的品牌名称对于新产品的开发推广有着非常重要意义，好的品牌名称能带出品牌的理念，激起消费者的购买欲望，节省大笔推广费用，创意小组成员深知这一点，但做起来并不轻松。一个个命名提出来，又一个个被枪毙，时间一天天在流逝，快一个月了，几百个命名被提出来，但还是没有一个非常令人满意的出现，小组成员开始有些焦急起来，有人提议是不是挑一个差不多的名称定下来就可以了。“不行，坚决不行！”首席顾问王汉武和翁向东非常坚定地摇头。又是一个很深的夜晚，从新西兰留学归来的工作组核心成员王汉武，与倪仕为等专家还在一起讨论白天的工作进度，电视里面正在播放“农夫果园”的电视广告，“农夫果园番茄汁，采用新疆所产的番茄，日照阳光充足------”。“阳光充足，新品我们就叫‘澳洲阳光’吧。”倪仕为提议道，一听这话，T&T T&T团队专家们顿时眼睛一亮，“澳洲阳光，澳洲阳光，这个名字太棒了！它既暗示酿造用的优质原料来自澳洲，同时又能产生‘碧海晴天，阳光明媚，’浪漫迷人的异域风情联想，同时与休闲放松的啤酒饮用氛围高度相关！”。

    第二天，当“澳洲阳光”这个名称在小组提案会上一经提出，立即博得大家掌声和欢呼声一片，当我们进行消费者测试和征询燕京客户意见时，所得到的评价非常好。万事开头难，一点突破，其它一切自然豁然开朗。

    有种味道只可意会，不可言传。澳洲阳光（全麦芽）啤酒，精选来自“阳光城”昆士兰所产“二棱大麦（Schooner）精心酿制而成。“阳光城”昆士兰——碧海晴空，土地肥沃，阳光妩媚，因此“Schooner”大麦具备品种纯度高，休眠期短，发芽好，活力强，充分的自由氨基氮，且颗粒大，皮薄，饱满等优良的特性，是世界上品质优异，产量最大，应用最广，酿造性能最好的二棱大麦。应用“Schooner”大麦所酿造的澳洲阳光（全麦芽）啤酒别具澳洲风情，融万道阳光为一体，倒在杯里，泡沫洁白细腻，酒质金黄，清亮透明，富有光泽。

    畅饮澳洲阳光（全麦芽）啤酒，丰富的二氧化碳泡沫携带阵阵麦芽和酒花清香，愉悦的感觉就像在舌间跳舞。澳洲阳光（全麦芽）啤酒把微笑阳光尽装杯中！

    澳洲阳光，亲吻阳光的味道！

    就这样燕京啤酒副品牌——“澳洲阳光”的宣传定位很快确定下来。后续的市场推广方案设计也迅速突破，一个个全新创意不断产生：“包装设计上，出现袋鼠形象，以突出原料的珍贵和稀有；促销小姐佩带有袋鼠形象的饰物，在服饰上可以突出异域风情的特点；在酒店开展‘喝澳洲阳光啤酒，免费吃澳洲大餐，赢澳洲风情7日游’”等促销活动。

    9月的北方，啤酒销售已开始转入淡季，但是“澳洲阳光”的推出，立刻引起市场的轰动，受到餐馆经营者和消费者的热烈追捧，销量节节攀升，客户喜不自禁，市场形势一片光明！

    回顾刚刚过去，历尽千辛万苦的几百个一起战斗的工作日，看到客户一步步取得市场进步和成功，我们T—T团队成员感到无比欣慰和由衷高兴，同时也深深体会到，面对市场残酷的价格战，只要沉着冷静，精心操作，不仅可以跳出价格战的陷阱，还可以借机提升公司的竞争力。

    丰富的实战和长期的品牌营销咨询的经历，使得T&T团队逐渐在业内形成了自己独特的核心竞争力，拥有自己科学严谨的分析工具与方法以及大量的成功案例。T&T团队最擅长的就是为企业制定全面健全的“品牌战略管理”，通过制定品牌的宪法，建立品牌管理手册与规范的品牌管理制度、流程，确保企业的具体营销传播活动与品牌战略保持一致，使企业的每一分营销广告费用都为品牌做加法——即加深消费者心智中对品牌核心价值与品牌识别的记忆与认同，从而累积出丰厚的品牌资产。同时，T&T团队强调有了品牌宪法保障企业的营销传播为品牌做加法后，具体的营销操作又要以奇致胜，势能营销、磁场营销、借力营销等是T—T协助客户低成本提升销售的方法论。
 
    多年来，T—T先后为多家本土和跨国企业提供咨询和营销策划服务，在客户获得成功和进步之时，我们自己也赢得了良好的口碑。

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