2002年度国窖•1573深圳市场营销功略纪实

　　【写在前面】：
 
　　在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面：
 

　　【营销宗旨】

1、最大限度地利用有效资源和国窖•1573系列品牌优势，在最短时间内完成国窖•1573导入期的渠道开发及市场推广工作。
 
2、加强管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输“国窖•1573”的概念，保持营销理念的高度统一，行动的强悍，品牌力贯穿始终。
 
3、媒体广告须把终端促销内容最优化结合，有效传播，以公众诉求使目标受众向国窖•1573靠拢。
 
4、强调“服务”体系的迅速建立与实施，在零售终端超越竞争对手与消费者的沟通能力，进行最有力的终端拦截。
 

　　【整合传播策略】
 
1、充分挖掘国窖•1573系列文化和品质优势，给予消费者双向沟通的权利。
 
2、打造国窖•1573的品牌形象力，突出产品的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣，提升认同度和美誉度。
 
3、广宣、公关（PR）促销（sp）、服务有效整合、交替传播。化“单一作战”为“兵团作战”，化“陈地战”为“运动战”，有效渗透市场，增强产品感受力和亲和力，巩固品牌形象和市场竞争优势。
 

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