2002年度国窖•1573深圳市场营销功略纪实

　　市场推广期阶段:
 
　　活动策略：入市期以国窖•1573产品告知活动为主，扩展产品知名度，增进市场占有率，并强化国窖•1573系列品质及品牌形象前期包装炒作。活动精选举例如下:
 
　　⒈店内（外）秀推广活动
 
　　在终端内/外渲染气氛，营造终端热点从而吸引消费者注意力，进一步扩大产品知名度，树立良好的产品形象力，从而拉动消费，初步吸纳部分忠实消费者。
 
　　⑴.实施“堆头/端架+酒道推广”形式推出活动；
 
　　⑵.派驻VIP专员向消费者推介产品概念并促成购买；
 
　　⒉特约加盟商统一形象包装
 
　　利用专卖店外：制作专卖门头招牌；内：制作国窖•1573专柜。并以其独特之处刺激消费者的视觉，突出其顶级品牌之品味，拓宽消费层面，以达造势的目的来提高产品形象力宣传度和知名度。
 
　　市场强销阶段:
 
　　活动策略：以提高产品认知率为主，深化品牌美誉度，塑造品牌形象力；以激发消费者的购买欲和加强集团消费为主，抓住商机提高市场份额，并作好国窖•1573系列品牌形象管理。
 
　　【广宣媒体配套计划】
 
　　目的：
 
1、将“国窖•1573系列”的品牌文化推入消费市场，吸引消费者对传媒的注意力。
 
2、突出“国窖•1573系列”的品牌文化特色，与消费者进行沟通，使其逐步进入市场角色。
 
3、配合名项SP、PR活动，刺激消费，使国窖•1573系列迅速进入酒销售之主流市场，并且打造“国窖•1573”的品牌形象。
 
4、与相关媒体亲密接触，为市场开发与拓展营造一个良好的宣传环境。
 
　　传播原则：
 
1、选择覆盖范围广，影响力较大的传播媒介。
 
2、选择能为食府、超市促销活动、公关活动等推波助澜的最佳时间（地面广告或报纸选择在活动开始的三天前执行投放）。
 
3、采取脉动式传播方式，配合阶段诉求。
 
4、多种媒体形式立体组合，增加信息的传播力度，以最低投入取得最佳效果。
 
　　媒体投放分期：
 
　　第一期：在电视、报纸、杂志采取脉动式投放。进行品牌形象、活动话题的广告宣传，并加大地面宣传的力度。
 
　　第二期：在第一时期的基础上根据营销活动的进度，在广面积的媒介上投放广告，并活动追踪报道的事项，同时加户外广告的力度。
 
　　第三期：多种媒介形式立体组合交替频繁投入，重复强化消费者的记忆点，速造强势品牌形象力。
 
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：徐汉强：实战派营销策划人，中国优秀策划人；《全球品牌网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《糖烟酒周刊》、《中华品牌管理网》、《有效营销》、《华夏营销网》等专栏作家，中国营销传播网等特约撰稿人；10年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、市场部部长、市场总监等职务，多年与国内外营销专家共同潜心研究“品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和“实效营销”模式等,曾成功服务：广东雅倩、云峰酒业、国窖1573、山东巧媳妇、景芝酒业、齐峰集团等国内知名企业;欢迎指正探讨！hdceo2008@163.com
 

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