2002年度国窖•1573深圳市场营销功略纪实

 【产品入市操作概要】
 
1、培养团结精干的营销队伍（销售人员和VIP事业部人员）。
 
2、客观调查评价所有客户，筛选目标客户；
 
3、保证产品入市后的市场结构合理化；
 
4、为后期建立客户管理关系和保证促销活动配套执行奠定基础；

　　【市场整合推广计划简述】
 
　　推广原则
 
　　推广原则1：重点区域，重点击破
 
　　重点区域：前期在深圳关内福田区、罗湖区、南山区（含宝安县城） 
 
　　重点击破：对这一区域的消费者实行全方位、立体化宣传，同时在地面活动支持，各个占领。
 
　　推广原则2：以点代面，逐步渗透
 
　　以点代面，逐步渗透：选择重点区域进行推广，以此为中心向周边地区辐射
 
　　推广原则3：点--线--面连动原则
 
　　点：针对自身优势的、具有行业高度的公关活动（为：单个促销活动和特约加盟活动等），能够营造行业内相关人士、目标消费者关注的热点新闻
 
　　线：围绕“点“（即以上活动），组织一系列相关软性文章，为热点新闻的传播推波助澜，让核心信息有效到达目标消费群体
 
　　面：媒体产品广告、常规的大规模活动和特约专卖形象店包装，树立品牌形象，为新闻炒作建造坚实的平台。

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