也谈网络招聘之“人才热线篇”：我的红海

　　二、 光环下的隐患：采单成功=成功销售  
 
 
　　由于长期在深圳市场一枝独秀，往往给我们造成一种观念，只要有好的资源，我就可以做好，甚至有人单在库中，客户主动就找上门来了。这更坚定了我们采单成功=成功销售的错误理解，而缺少了对销售及本身技能的提高。
 
　　深入分析公司的销售竞争，不外乎两种：一种来外部的；另一种来自内部，即部门之间与员工之间展开
 
　　结论：内部竞争大于外部
 
　　内部员工通过对于资源的争夺，获得了出色的业绩，却忽视了来自外部的竞争，与竞争对手面对面及销售技能的提高。长期缺乏对员工集中的培训和优秀员工的提升，造成士气低落和销售很难的实质突破。
 
　　应对方法：
 
　　成功企业对员工提供较多专业的培训机会，也常以此来吸引优秀人才加盟。优秀人才也常常会选择一些重视员工培训的公司，有调查报告显示，有30%的职场人士的离职原因是企业没有专业的培训。要做好培训其实也不难：
 
　　请专业的培训机构，由人事部统一安排时间进行培训，也可以与培训公司以资源互换的方式合作；
 
　　1、  成立培训小组，由经验丰富，业绩突出的老员工带头，专门解决员工在销售中遇到的疑难问题，建议每周培训讨论两到三次。把重点问题再由组长讨论汇总到公司（讨论可心是解决问题，也可以是公司发展建议等）；
 
　　2、  形成良好的氛围，可以给提供建议并得到公司采纳的员工一定的精神与物质上的奖励。
 
   
　　三、 市场投入建议
        
       
　　走过2006年，中国网络招聘市场可谓风生水起，一副生机勃勃的姿态。其实在各家招聘公司扩张的同时，更多的是资本市场的涌动。2006年深圳招聘市场，仍然维持了中国人才热线一枝独秀的场面。尽管北方三强的中华英才侵入南方，以强大的媒体造势，颇有反客之意，但等到气势过后，仍然不得不把华南总部暂设广州。值得一提就是，深圳人才网与中国招聘热线也加入到网络招聘行业，想分一杯羹之意路人皆知。但对中国人才热线真正形成威胁仍然是招聘业行传统老大51job。如何把深圳变成中国人才热线的蓝海，市场建议如下：
 
　　1、差异化营销，高端宣传，可以包括定期的在星级酒店举办HR沙龙、讲座，邀请人员锁定在HR总监和企业老板等高端管理层,可以考虑与电视等媒体合作;
 
　　2、户外形象广告,主要投放在闹市区,以企业宣传为目的。建议投放地区为：机场，华强北高业圈，福田中心区等；
 
　　3、软文宣传，提高企业美誉度，达到提客户信任，提升企业品牌价值的目的；
 
　　4、专业渠道推广，营销行业四两拔千斤的成功策划数不胜数，但真正形成长久渗透的唯一不变之道，就是渠道。找到专业的，适合自我企业发展的渠道，再力图渗透，达到深入人心的目的；
 

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