案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围

    后渠道促销创新，可采点睛之笔
 
    恢复库存奖励政策：本次活动结束，经销商补货给予政策倾斜，经销商在规定时期内进货每大盒奖励2.5元，小盒奖励1元；
 
    活动时间：2003/08/26——2003/09/05
 
    具体说明：比如，活动结束，清点经销商产品库存数量为9000盒（大盒3000盒，小盒6000盒），此时经销商进货可享受大盒2.5元，小盒1元的补货奖励政策；若经销商进货4000盒（大盒2000盒，小盒2000盒），那么经销商可得恢复库存奖励补贴为：
 
    大盒补贴  2000盒×2.5元=5000元
 
    小盒补贴  2000盒×1元=2000元
 
    共合计：5000元+2000元=7000元
 
    终端促销营控创新，可采笔笔生辉
 
    终端促销作为整个促销环节中最为关键的一个部分，关系到产品的后期持续性规模发展以及品牌的维护和提升工作，经过反复推敲，为了进一步充实终端新、老顾客的消费兼顾可采化妆品的科学护肤理念，在本次促销期内，可采针对零售终端、消费者和可采促销导购推出了三重促销、累积奖励政策的促销推广活动专案。
 
    一、针对零售终端：
 
    在促销期内，凡经销可采系列产品的零售终端门店，从所属区域市场的可采渠道经销商处整件产品现金订货，可以享受“开箱有礼”的专项促销奖励支持。具体奖励办法为每个外包装空箱可以从厂家处给予兑换现金奖励50元。
 
    其次，可采为了进一步强化和调动各区域市场的零售终端的非专职促销人员和零售营业人员的积极性，在促销期内，以各城市为单位，可采推出了评比“可采销售标兵”奖励制度，主要活动内容包括：在促销期结束后，根据各项数据资料统计结果，在各地市场评比出销售排名前10名的非专职促销人员和零售营业人员，其中：一等奖一名（第1名），被授予“可采销售标兵”的荣誉称号，并获现金奖励500元；二等奖四名（第2名－第5名），被表彰为“可采销售尖兵”，并获现金奖励300元；三等奖五名（第6名－第10名），被表彰为“可采销售尖兵”，并获现金奖励100元；
 
    二、针对消费者：
 
    在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒；（必须为指定区域专销产品，并且产品批号要求为2003年度批号）
 
    在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动；具体标准设定为：
 
    两张积分换购卡可免费兑换美宝连水晶璀璨唇膏一支；
 
    三张积分换购卡可免费兑换资生堂护肤品一套；
 
    四张积分换购卡可免费兑换欧柏莱护肤品一套；
 
    五张积分换购卡可免费兑换香港体会女性内衣一套，并可自动升级成为“可采美眼、养颜沙龙俱乐部”会员成员；
 
    备注：俱乐部成员权益：
 
    免费获得女性精美时尚杂志期刊一本；
 
    免费获得女性美容顾问专家讲座一次；
 
    可享受定期的可采产品九五折优惠；
 
    可无条件获得可采各期主题促销活动的资格；
 

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