案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围

    进货时间：2003/07/16——2003/07/25
 
    具体说明：以促销期前为时间结点，清点经销商产品库存数量为12000盒（大盒5000盒，小盒7000盒），此时经销商进货可享受大盒5元，小盒2元的奖励政策；活动前经销商进货7000盒（大盒4000盒，小盒3000盒），活动结束后，再以促销期末为时间结点，清点经销商产品库存数量为9000盒（大盒3000盒，小盒6000盒），那么经销商此次可得奖励补贴为：
 
    大盒补贴  5000盒+4000盒-3000盒=6000盒×5元=30000元
 
    小盒补贴  7000盒+3000盒-6000盒=4000盒×2元=8000元
 
    共合计：30000元+8000元=38000元
 
    主题促销形式创新，可采笔下生辉
 
    一、活动主题：
 
    可采“时尚可采，心动选择”旺季促销计划
 
    二、活动背景：
 
    由于竞争品牌的冲击，以及“非典”事件的影响，造成可采产品的销量呈现明显的下滑趋势。加之竞手竞品的市场冲击，使可采的终端销量在不断地受到蚕食和影响。
 
    三、活动目的：
 
    1、全面提升可采系列产品的销量和知名度、美誉度；
 
    2、打击竞争品牌，有效扩大可采的终端零售市场份额；
 
    3、建立健全客户信息资料，为锁定目标消费群做好基础性工作；
 
    4、教育消费者有机、科学使用养眼/养颜产品；
 
    5、有序促进礼品装、新品的上市预热和市场铺垫工作；
 
    四、活动时间：2003年7月26日— 8月25日，为期一个月。
 
    五、活动地点：
 
    华南区域的各大商场、卖场以及重点药房。
 
    六、活动形式：
 
    本次活动期间，所有重点零售终端销售产品均发给消费者积分换购卡，为以后的后续活动跟进，埋下伏笔，做好铺垫工作；
 
    （一）    买赠形式：主要以“空盒兑换＋免费体验试用＋积分兑换”
 
    为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒；（必须为指定区域专销产品，并且产品批号要求为2003年度批号）
 
    （二）兑奖需知：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动；
 
    （三）奖品发放形式（略）
 
    （四）奖品发放：主要以凭空盒限量免费兑换和凭广告报样限量免费兑换两种方式，但是在促销现场要注意提醒相关工作人员限制辖区专销产品和2003年度生产的可采产品，以及对于普通消费者可采假货的辨别常识。
 
    （五）相关支持
 
    要求各促销点在促销期前，确保终端基础改良工作同步完成的同时，力争商场售点的快讯支持；在各重点药房要在醒目位置进行张贴本轮促销推广活动的专用海报。
 

    另附：促销活动实操方案
 
    活动主题：“时尚可采，心动选择”
 
    一、时间：7月26日——8月25日    
 
    二、地点：A类商场或卖场（试用体验＋场外促销＋场内促销）
 
    三、参加人数：促销导购6名、美容顾问2名、业务员X名
 

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