品牌竞天下

　　在最近的几十年里,我们见过了太多的海外品牌蕴含着沉甸甸的含金量,几乎相同的商品,人家的售价可以高出我们很多很多；我们也见过了太多的知名品牌可以纵横捭阖,随处攻城掠地,随处所向披靡,挤得同业竞争者们日益缺乏生存空间；我们还见过了太多的著名品牌延续了几十年乃至上百年,让拥有者与工作其中的每一员满是自豪,并由此更能抵御市场风浪,经得起考验。于是上至政治家、下至生产者呐喊出同样的心声：要创造中国名牌,中国的世界名牌。

　　品牌是有价之宝

　　1999年初的一天,农业银行北京市分行做出了一个首开先河性质的决定：允许北京星伟体育用品有限公司以无形资产作为贷款抵押。于是,星伟公司将自己的“星牌”商标权证交到农行,以商品作为抵押担保,贷款500万元。

　　比起楼宇厂房、机器设备等厚重可靠的常见贷款抵押物来,一纸轻飘飘的商标证似乎无足轻重,但农行通过中介机构对星伟公司的贷款项目、市场前景、信用状况以及商标价值评估等方面的调研表明：该公司的台球桌产品市场看好,“星牌”商标是中国驰名商标,其品牌价值被国内机构评估为1.08亿元,由此认定符合以无形资产作贷款抵押的条件。

　　在过去的10年里,我们在讨论品牌战略的意义时最常说的是,品牌是一种无形资产,它代表了较高的市场知名度和美誉度,但由于它的价值需要通过产品的销售来转化实现,因此是难以评估的无价之宝；尽管也有一家研究机构在坚持不懈地每年评估中国一些著名品牌的价值,但大多数企业不过是把该结果当作一个可用于新闻炒作的由头；另一种关于名牌价值的说法经过努力后得到了较普遍的认可,即品牌价值在极特殊的情况下可以具有现实价值,如经中介机构评估后,品牌在企业发生兼并、收购等行为时等同于有形资产,但问题是这类事情并非经常可以遇到,因此对于绝大多数中国企业家来说,这种品牌价值不过意味着有价无市。

　　而一笔只涉及到500万元的贷款,却让中国企业家和理论界更深刻地认识到,品牌不仅仅是无形资产,它还是有价之宝,而且有价亦有市。

　　做品牌经营者

　　品牌经营并不是一个新鲜词,很多人在几年以前便将它理解为一种比产品经营更高级的手段了,在这里之所以老调重弹,是因为在已过去的1999年里,品牌在中国体现出了更多样化的价值,我们甚至可以直接了当地认为品牌就是一种商品,它几乎具有了一件商品所有的价值属性,开始变得可以买卖、使用、转让、抵押、竞拍等等,而这种品牌环境的成熟,使中国企业家更能够体会到品牌经营的魅力所在。

　　中国第一台VCD的缔造者、万燕公司的老总姜万勐拿自己与爱多的胡志标比较之后认为,胡更像是在做一个企业。当万燕影碟机高唱着“我们做得早、我们做得好”的广告在去年中央电视台黄金段位开始播出时,我们所知道的是万燕开始了从一个二流影碟机品牌的起飞,其与爱多的品牌地位至今仍不可同日而语。正因为如此,爱多才可在经历了巨大的振荡、背负着数亿债务之时,仍能在岁末与新科联手,共同出击DVD市场。

　　从某种角度说,在经营产品时,有时候企业的领导者更像是一个技术开发人员,而只有在经营品牌时,他们才成为真正的现代企业家。

　　1999年6月29日,腰背保健带的创始人——河南英姿带公司将背背佳公司告上了法庭,因为背背佳的老板原先不过是英姿带在天津的总经销商,却在后来依靠同类产品迅速红火,因此告他窃取专利。从普通消费者的角度来看,英姿带与背背佳产品之间的区别的确难以分辨,那么为什么类似背背佳这样的后来者会有超过创始者的市场绩效呢？关于此事,大部分媒介较为一致地认为,可能英姿带广告中过于强调产品的功能,而背背佳则将功能诉求放在次要位置,主要突出品牌形象。其广告以青春美少女为主角,从拥挤的高楼大厦到滑板、活泼的团队舞蹈、自由的跳跃、强烈的音乐节拍,无一不透露出一股非常现代的都市流行生活气息,使背背佳让人看起来比同类产品更现代、更流行。两者运作产品与经营品牌的差异反映到市场上必然有高下之分。

　　记得我们在讨论品牌价值时有这样一段阐述：它可以培育一个忠诚的消费群体,当你的竞争对手率先推出新产品时,你的消费者不会马上转向该品牌,而是给你一段推出相似产品的时间。看来,要想高质量的生存,就必须先成为一个品牌经营者。

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