祝你天天都有好日子——如何激活好日子品牌

    好日子一直是我很喜欢和看好的一个品牌，逢年过节便会带上一二条回家，给大家讨个好彩头。但最近工作连连失利、失意；心情沮丧的走出办公室时，居然迎头看到“天天都是好日子”的户外广告牌，仿佛在调侃我、笑话我一样，心里看得特别扭；这么到霉的日子怎么可能是好日子呢？真想把广告牌给摘了。越想越郁闷，就不由的分析起好日子来……
 
    好日子可以算得上是一个飞速发展的品牌，在短短几年时间就上升为深圳主流品牌与消费者喜爱品牌之一，并跻身百牌号目录，前些日子更是成为“中国驰名商标”；首创研制出生物滤嘴技术的“金尊”好日子，增强了在高端的竞争力与影响力。因为名字的好彩头，在喜庆节日更是销售火爆。可以说好日子是一个前程无可限量的品牌，但我认为它可以做得更好，或者说问题也是存在的。
 
    外强内患，好日子市场受到挑战
 
    好日子作为深圳卷烟厂当家品牌，深圳自然成为必不可少的基地市场，但深圳市场竞争激烈。占据世界卷烟总产销量40％以上份额的菲莫、英美、日本烟草公司带着三大强势品牌，对品牌优势并不突出的国产卷烟构成强大的竞争压力，特别是深圳这样的沿海发达地区形成冲击。在深圳同类品牌中，白沙、好日子、双喜和五叶神是深圳烟民最常抽的四大品牌，白沙、双喜和五叶神直接侵蚀着好日子市场份额。
 
    白沙以品牌带动消费，以品牌文化取胜。五叶神根据消费价值取向与世界烟草发展大趋势，以中式低害卷烟为主攻方向在消费者心中占位，开发低焦油、低危害的卷烟，现已成为广东省的一面新旗帜；其低危害卷烟的占位也极大地扼制了好日子高端品牌金尊好日子的发展。而构成最大威胁的广东双喜（与好日子在产品风格趋同，两者的消费群也有很大部分重叠），通过包装重新设计、系列品牌活动传播让品牌形象进一步提升，焕发出新的活力；强势的占据了中国喜俗文化，“中国喜，传天下”已深入人心。高速的发展让双喜成为中国销量最大的“喜烟”品牌。外强内患的市场环境，让好日子的压力不断增大。
 
    好日子品牌形象“不鲜明”制约发展
 
    好日子带有中国传统文化特色，有着先天优越的 “民心资产”，“好日子”的名字和自身红色、喜庆、传统的包装感觉给消费者一种心理暗示，为消费者留下了吉祥、节庆红烟的烙印。 “一年365天，天天都是好日子”“畅享好日子，自在燃情时”的诉求传播，传递出“喜庆、吉祥、愉悦、健康”的文化内涵；给人一种欢乐与希望。
 
    但好日子传统、朴实的民心形象给好日子品牌带来先天优越感的同时，也制约了好日子。好日子过于大众化，没有特定价值、个性；消费对象主要以老深圳为主，针对深圳年轻的消费群体还没有显现出足够的影响力，没有将民心资产转化为品牌资产，给人一种老化没有活力的感觉。
 
    众多问题影响着好日子，如何将好日子品牌活化并向符合现代发展趋势的全国性新锐品牌过渡成为关健性问题。虽说被好日子弄得郁闷，也还是要提几点解决好日子问题的想法。
 
    1、“祝你天天都是好日子”拉进与消费者的距离
 
    我们正重回到品牌部落时代，消费群体分成不同的价值观和群体圈，各个品牌通过品牌文化概念引导与品牌价值理念传播；迎合消费者并构成不同的消费群体圈与消费价值需求。好日子名字没有太多个性（受传统思维影响）；“天天都是好日子”品牌演泽个性不够鲜明，感觉象是企业强行灌输的。面对竞品强势的文化影响力，好日子需要站到消费群中去创造自己品牌所独有的品牌附加值与品牌的“独特个性”；建议将传播语变为中国式的祝福语“祝你天天都是好日子”，让消费者产生一种朋友伴侣式的亲切感。因为烟作为一种价值传递标签，在与人交流的过程中递上一支好日子烟就像送上一句“祝你天天都是好日子” 的祝福一样，更强的表现了一种祝愿、一种喜庆吉祥，拉进了人与人之前的距离。
     
    “祝你天天都是好日子”能将品牌文化所要表现的内涵很好传递出来，更加贴近消费者，给消费者提供更大且独一无二的利益与价值；而且消费者也在意这些差异，并且认为这些差异能够给自身带来价值（100例调查结论），当消费者购买时感觉价值自然增强。
 

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