2006年中国十大新锐品牌营销模式点评

　　如家酒店：快速复制

　　2006年10月26日晚，如家快捷酒店在美国纳斯达克交易所开始交易，开盘价为22美元，高出发行价13.8美元59.4%。如家酒店本次上市约融资1.02亿美元。

　　“经济型酒店已经不纯粹是做酒店，而是在做连锁化产业。”这是如家创始人团队的共识。从2002年6月建立到2006年底，如家用四年多的时间就走过了其他酒店近十年的历程，成为中国发展最快、开业酒店数目最多的经济型连锁品牌。特别是2005年以来，如家提出可持续发展发展战略，加速扩张，酒店数目从50家连锁店发展到180家左右，分布城市也扩展到40多个，实现了重要城市的布点与全国性的战略布局。如家的管理半径已经大大延伸，但它的单店客房出租率仍然高达90%以上。

　　按照计划，在未来几年，如家酒店连锁将继续根据既定发展战略，全面进军中国的所有省会城市和GDP超过千亿元的中心城市，并在一些区域性和地方城市全力突破，以巩固中国经济型连锁酒店领导品牌的地位。

　　点评：如家能获得众多消费者和投资者的青睐，在酒店业立足并迅速扩张。从大环境上讲，是中国层出不穷的市场机会成就了如家；而从如家本身来说，“精心设计一个酒店系统，然后快速复制”的商业模式才是最大功臣——清晰的商业模式有时比单个优秀产品更重要。证明这一点的，在中国市场上不仅仅是如家。

　　吉利汽车：把车卖到美国去

　　2006年1月10日，“汽车之都”底特律。当众多合资企业为国内市场筹划如何打拼的时候，吉利汽车做出了令业内“大腕”汽车企业惊讶的行为——在底特律北美车展上，这个中国最大的自主品牌民营汽车企业召开新闻发布会，表示将在2008年进入美国市场，销售“自由舰”汽车，价格定在1万美元以下。此外，吉利还准备将其跑车“美人豹”引入美国市场。

　　一年一度的北美车展对参展商的最基本要求是其产品不能有任何知识产权上的纠纷，而吉利汽车作为中国第一款参加北美车展的自主知识产权品牌的汽车，从外观到内饰，从发动机到变速箱，全部是自主设计、自主生产，没有任何知识产权上的纠纷。

　　对于首次亮相底特律车展的中国汽车，各国汽车媒体和经销商给予了极大关注。美国最著名的汽车媒体《汽车新闻》在头版专门发表了采访李书福的文章；日本三家电视台分别对李书福进行了专访。来自欧美的汽车经销商在车展上认真比较吉利汽车的性能、价格，并向吉利公司提出了许多改进意见。一位美国资深汽车撰稿人表示，吉利汽车“nicecar(好车)”。

　　点评：民族汽车工业一直是中国人心中的痛。作为仅有的几个拥有自主知识产权的民族汽车品牌之一，吉利汽车能亮相世界最大的汽车展可谓不易，这也可以看作世界市场开始接受中国汽车产品的信号。当然，面对“中国人真能制造出有质量保证的汽车么？”之类的疑问，吉利等民族汽车品牌还需要通过大量时间和事实来证明——“我能”。

　　第一财经：跨媒体先锋

　　作为中国第一个真正意义上跨媒体、跨地域的传媒品牌，第一财经旗下统辖第一财经频率、第一财经频道、第一财经日报、第一财经网站等四大媒体平台。2004年，由上海文广新闻传媒集团、北京青年报社和广州日报报业集团联合打造的一份面向全国的财经类日报《第一财经日报》正式问世，从而标志着第一财经跨媒体平台主架的搭建基本完成。

　　《第一财经日报》目标读者对准中国“最具决策力、最具消费力、最具影响力”的三最人群，是“第一财经”阵营中拥有全国性覆盖能力的媒体，也是“第一财经”这个品牌创立全国影响的突破口。

　　2006年，随着“一位逝去的华为青年：天堂里不再有加班”等一系列重磅报道的出炉，以及一场引发媒体“新闻自由”大讨论而最终“握手言和”的危机公关，《第一财经日报》的影响力与日俱增，成功冲入全国财经传媒的第一方阵,同时也让“第一财经”这个新锐品牌春风化雨，渐渐潜入了无数中国受众的心。

　　点评：在美国，财经媒体是一股强大的力量，政府决策也要参考财经媒体的观点，所有的CEO都要听听华尔街的报纸说些什么。目前国内财经媒体还不拥有这样的话语权，但第一财经的新鲜“登场”以及它力求公信、独立、专业、负责的先锋姿态，似乎让我们看到了突破的曙光。

      欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，王逸凡 北京爱成营销策划机构副总企划师，《国际日化前线》编委，《营销学苑》专家组成员，多家管理、营销类媒体专栏作者。一心致力于心理营销领域的探索，在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会。最新著作有《本土品牌失败案例》，其他作品刊载于《经理人》、《销售与市场》、《国际广告》、《新营销》、《成功营销》、《中国名牌》、《中国经营报》、《中国企业报》、中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线、中国管理传播网、中国人力资源网等数十家媒体。曾服务的企业主要有LG电子、泰山、福森药业、洞宾酒业、花嫁喜婚庆连锁、六合宴酒楼、之洲木业等。电话：010-85864168-19  13651020200 E-mail：china54@126.com   MSN: china2008@mail.com 
 

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