沈南鹏：顶尖思维如何续写投资传奇

    在沈南鹏的创业、投资生涯中，似乎处处埋伏着“做最好的自己”——而不是跟其他人比做到最好，“做最好的自己”是很多职业人士成功的最大动力和法宝。

　　从数学天才到携程、如家的创业和投资奇人

　　文/姜继玲

　　前程无忧《人力资本》月刊2007年1月号

　　“我如果手里有100元钱，我只会拿出20元用来投资。”风头正劲的风险投资人沈南鹏说，这种保守的话出自一个似乎以“赌”为生的专业人士，有着不寻常的意味。

　　2006年10月25日，如家酒店成功登陆纳斯达克。沈南鹏等人的创业团队继携程之后，3年内两次带领企业来到纳斯达克上市，两次在纳市敲钟的经历，在中国也是绝无仅有。

　　创造了创业和投资神话的沈南鹏，一直说自己胸无“大志”——他所说的“大志”就是没想过要从政成为高官，从商获得厚禄。他从小惟一的梦想就是在自己喜欢的领域内做事情，例如钤缦不兜氖鞘�学，就希望能从事数学研究。但现实却让他在中国国内还不知道MBA为何物时，选择读MBA；在投行还在国内处于空白期时，开始了从事投资银行的工作。

　　外表儒雅内敛的沈南鹏，其背头式发型几年如一日，几乎看不出岁月的痕迹。从全国数学竞赛第一名到金融界投资奇才；从个人投资者到机构投资者，沈南鹏和掌控自己的发型一样掌控着自己的成长之路。

成功运作携程、如家两家上市公司并成功投资了数家公司，现已成为一名纯粹的投资人的沈南鹏，至今还保留着携程、如家的商业计划书，而且现在还经常会去看这些计划书，会对照自己当年的想法，他思索的是如何抑制短处、发挥长处。

　　在沈南鹏的创业、投资生涯中，似乎处处埋伏着“做最好的自己”——而不是跟其他人比做到最好，“做最好的自己”是很多职业人士成功的最大动力和法宝。这难道也是沈南鹏缔造创业和投资传奇的解释？

　　第一部分 从“数学天才”到MBA 放弃优势只为更优

　　从做优秀学生到成为投资人，沈南鹏对自己的要求可以用“严苛、完美”来定义。每一个成长的环节上，他的很多选择看起来都是顺势而为，不是严格的计划产物。他懂得放弃，还知道放大优势、弱化劣势，并贯穿在每一个选择的节点。

　　少年时期的沈南鹏要求自己在学习上拔尖，曾经把自己的梦想定义在数学领域，想术业有专攻，成为一名数学家。那个时候的沈南鹏，热爱学习，数学成绩优异，拿过全国数学竞赛一等奖，美国中学生数学竞赛海外赛区第一名，这些成绩在中国国内简直就是“数学天才”的代名词。但到了美国留学后，一切都变了样。

　　读书，要读到最好

　　能把读书做数学题作为乐趣的学生简直就是个异类，学生时代的沈南鹏就是这种异类，其最大的动力来自好胜心和好奇心。

　　学生时代沈南鹏是个绝对的“好学生”，学习成绩优异，小学二、三年纪时就显示出了对于数学的强烈兴趣，做数学题甚至成为沈南鹏少年时期的最大爱好。那个时代，“学好数理化、走遍天下都不怕”。沈南鹏在参加中考的时候，几门功课的满分是600分，沈南鹏考了594分！从小到大，沈南鹏得到的奖项包括全国数学竞赛一等奖、美国中学生数学竞赛海外赛区冠军等。

　　对于自己中学时的优异成绩，沈南鹏现在甚至有些后怕——担心自己陷入“高分低能”，“在当时中国的考试体制下面都鼓励孩子拿最高的分数，却忽视了书本以外的东西。孩子读书成绩不错，但是能不能适应社会，会不会高分低能，这些都是我对于高分的担忧。”

　　当时沈南鹏认为自己最大的责任就是读好书，成为读书最好的学生。从小学迷上数学后，到了中学时代更是很少关心功课以外的东西。为了参加各种数学竞赛，沈南鹏每个星期在上海市少年宫数学组花两三个小时参加少年班。“很多情况下并不是说你有多大的才能，而是你有时间的投入必然产生回报。”沈南鹏后来回忆说。

　　自己对于数学最在行，就把数学的学习做到了极致，充满“数学天才”光环的少年时代，让沈南鹏毫无意外地进入了理想中的大学——上海交大。

　　告别数学，不再“把熟练当成天分”

　　沈南鹏在去美国留学之前，一直以为自己在数学方面有天分，认为自己努力了就一定可以成为顶尖数学人才。事实证明他错了。

　　沈南鹏中学毕业后被保送进入上海交大数学系，毕业之后又选择了美国的哥伦比亚大学数学系，原因是想成为数学领域的“牛人”。

　　进入哥伦比亚大学数学系后，沈南鹏却越来越意识到，自己在数理方面没有特别的天才，数学并不适合自己。“这么多年数学的训练，我的逻辑思维能力很强，便误以为自己能成为数学天才和专家，但这两者并不能划等号。”沈南鹏发现自己的优异数学成绩除了来自于兴趣外，相比那些真正有着数学天分的人，自己在这方面并无优势，自己错“把熟练当成了天分”。正是在美国哥伦比亚大学数学系的学习和反思，让沈南鹏发现自己成不了数学领域的佼佼者，因为“牛人”太多的数学系，自己这个中国的中学生数学冠军几乎没有任何优势。

　　选择自己没有优势的行当等于失去了成为顶尖的机会。那个时候的沈南鹏，已经开始接触到美国的商业社会，而1988年出国之前，中国还没有进入真正的开放状态，被美国商业社会和华尔街浓厚的投资氛围所影响的沈南鹏开始寻找新的出路，“我来哥伦比亚大学学习原本是想看看自己能不能成为一个很好的数学家。结果却发现即使我没有这个能力，但也可以向其他方向发展，比如说证券、商业等，都是很好的方向。”最终，沈南鹏报考了耶鲁大学MBA。“觉得自己现在的选择还是很正确的。”沈南鹏说。那是1990年，那个时候，国内的人还不知道MBA为何物，而数学思维和逻辑判断能力恰恰是学习MBA课程的优势条件。

　　进入投行，职业发展的初算计

　　“入对行”意味着少走弯路，目标清晰，清楚自身具备的优势和存在的劣势，并把优势强化，劣势转化，是作为一名成功求职者和职业人的基本素质,同时也是在职业发展上做“最好的自己”的基础。

　　其实一开始，沈南鹏并没有完全意识到所谓的职业规划，只是想着怎样发挥自己有着数学背景的特长，找到一份能让自己最大发挥长处的工作。

　　当初沈南鹏从耶鲁商学院毕业时，有两个行业是当时的热门行业，一个是进入咨询业，一个是投行。沈南鹏最终的决定去做投行。因为沈南鹏发现自己的商业经验有限，如果一开始做咨询，没有任何优势，但因为数理训练比较好，这个优势能在需要数据分析和判断的投行得以发挥。1992年，耶鲁大学MBA毕业后的沈南鹏经过五轮面试，以其优异的数理知识和逻辑分析能力，被花旗银行录取。

　　进了花旗银行不等于进了职业保险箱，对于想要完全发挥自己才能的沈南鹏尤其如此。在当时的华尔街，中国人在职业发展方面一直处于弱势，尤其是在花旗银行这种庞大的组织内，崭露头角更是难上加难。两年的工作经验积累和职业历练之后，已经能独当一面的沈南鹏开始为自己寻找机会。

　　1994年，大量投资银行进入中国。因为文化差异，中国人在美国做投行处于弱势，但回到国内，在文化方面反而会有优势。这个时候，沈南鹏发现自己的机会来了，那就是回到中国国内。这次的跳槽非常轻而易举，沈南鹏成为美国第三大证券公司雷曼兄弟公司负责中国区项目的投行专家。

　　在大的投资银行中，惟一的弊端是个人成长的缓慢，而往往规模不大的机构反而有更多的成长机会。

　　在雷曼兄弟公司工作了两年后，投行工作经历已经颇为丰富的沈南鹏为了获得更快的成长，转投德意志银行，担任中国资本市场主管。此时，他还不到30岁，是德意志银行亚洲最年轻的董事。

　　正是这段投行的经历，让他亲身体验到投资和创业的兴奋点，看到了众多企业的起起落落，同时他也不断地汲取投资的精髓。“只有经历过才能对很多东西做出一个更好的判断。”不仅是对事物，对自己也是如此。

　　在投行工作了8年之后，恰逢1999年第一波互联网浪潮，沈南鹏在投行工作中接触到的各种层面的人脉，都向他灌输互联网的思想。看到美国互联网发展得如此火爆，沈南鹏决定创业，投资互联网。

　　在沈南鹏的创业、投资生涯中，似乎处处埋伏着“做最好的自己”——而不是跟其他人比做到最好，“做最好的自己”是很多职业人士成功的最大动力和法宝。

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