《鲁酒十年》策划方案

　　在鲁酒复兴呼声愈高，复兴之势日渐明朗的形势下，适逢“标王事件”十周年，以史为鉴，追述“标王事件”，紧扣文化脉搏，为鲁酒品牌寻根，为复兴鲁酒造势，让更多的人关心鲁酒，关注鲁酒，对鲁酒复兴有着巨大的现实意义。

　　缘于此，我们策划了《鲁酒十年》专题，探讨鲁酒的前世、今生，并着眼于未来，为有志于鲁酒复兴的企业摇旗呐喊，为鲁酒复兴贡献一份力量。

　　“鲁酒十年”策划方案

　　第一部分：十问鲁酒

　　——为什么要鲁酒十年

　　1997-2007，弹指间，十年已过。“标王事件”如同一杯略带苦涩的醇酒，每每举杯虽隐隐作痛，却至今为酒界人士津津乐道。鲁酒十年记，既为“标王十年祭”。

　　于鲁酒十年之际，十问鲁酒，值得一记。

　　一问：我们是否该为标王平反？

　　秦池，可能是中国企业发展史上最不幸的企业。在它君临巅峰的时候，身边站满了弹铗高歌的人们；而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以哭泣的肩膀。经济生态圈的冷酷，不过如此。

　　秦池没落，我们挥手告别一个激情的年代，英雄们“史诗”般的神话，正如云烟般地消散。抛却激情，所谓的理性是否能够成就鲁酒复兴？

　　十年一轮回。蓦然回首，我们应该如何看待标王事件？

　　二问：文化大省为何没有文化名酒？

　　翻开齐鲁历史，鲁酒的酿酒历史迄今为止在全国首屈一指，就是红遍全国的川酒也望尘莫及，这一事实已得到国内业界人士的共识。作为鲁酒代名词的“兰陵美酒”，三千多年的历史考证，早已天下知。但是，众所周知，山东没有一个叫得响历史文化名酒品牌。

　　中国是一个迷信历史、迷恋历史的国家。白酒作为文化的载体，其最大的卖点是出身，是传统，是背景，是历史，是沧桑，是文化。 “统治白酒营销的是文化”，可谓经典。事实上，鲁酒不仅有悠久的酿酒历史，齐鲁文化甚至还被称为中国文化的主流，山东可挖掘的酒文化无穷无尽，比川酒有过之而不及。

　　但是，鲁酒何时才能出现在全国叫得响的历史名酒？

　　三问：孔府家，怎么了？

　　曾几何时，“孔府家，让人相家”，妇孺皆知。而现在，提起孔府家，不是让人想家，而是让人想起鲁酒复兴的漫漫长路。十年间，孔府家两次祭起鲁酒复兴大旗，但是均以失败而告终，孔府家也在复兴的口号中日渐式微。原因何在：是受体制之累，还是质量使然，品牌使然，市场使然，抑或兼而有之。

　　孔府家怎么了？鲁酒复兴，路在何方？

　　四问：鲁酒，区域强势是强势吗？

　　举目四望：泰山称王泰安、兰陵稳坐鲁南、景芝立足潍坊、趵突泉独霸济南、古贝春在德州称霸，扳倒井称雄淄博、滨州和东营，花冠技压菏泽，琅琊台偏安青岛一隅，自以为所向披靡。十年来，鲁酒企业依靠地缘关系，结合地域文化，打造区域品牌，构建区域市场，成就了鲁酒新势力。

　　福之所存，祸之所依。随着鲁酒复兴之势呼声渐高，请扪心自问，区域强势品牌是强势吗？

　　五问：到底谁是鲁酒老大？

　　川酒有五粮液，贵州有茅台，那么山东白酒的领头羊是那家企业呢？现在还不得而知。

　　兰陵是四大家族之首，是名副其实的老大哥。泰山生力源每年销售额5个亿，是销售数字上的老大。琅琊台偏安青岛，是山东省白酒工业综合实力第一名，第一名是老大。扳倒井在省内完成销售额3个亿，是山东白酒市场老大。古贝春十万吨纯粮酒生产基地即将投入使用，届时将是江北地区最大的白酒生产基地，江北老大，当然是山东老大。

　　到底谁是鲁酒老大？

　　六问：鲁酒老大有多大？

　　2005年，山东白酒销售收入总计为939675.7万元，利润50107.6万元。2005年五粮液集团实现销售收入156亿元。2005年，茅台集团主要经济指标大幅增长，销售收入达50亿元，创利税30亿元左右。目前，我们能见到的单个鲁酒企业销售额最大的数字是泰山生力源的——5个亿。

　　相比之下，鲁酒老大有多大？

　　七问：鲁酒涨价，自信心增强了吗？

　　据某报讯：就在川酒年内频频涨价的时候，全国产量第一的鲁酒，以兰陵、景芝为代表的鲁酒先锋开始扛起涨价大旗。从9月1日开始，景芝涨价10％，兰陵涨价５％。品质优良的鲁酒代表借助涨价大旗，走出了一条价值回归之路。沉默多年的鲁酒，能扛起涨价大旗，表明鲁酒企业自信心增强了。一鲁酒企业老总骄傲地说：“有好酒，我们当然敢涨价！”

　　鲁酒每500毫升7.12元，远低于川酒22.9元、黔酒20.54元。

　　鲁酒涨价，自信心增强了吗？

　　八问：鲁酒高端品牌，花落谁家？

　　兰陵集团有“兰陵王”，泰山生力源有“五岳独尊”，景芝集团有“景芝神酿”，古贝春有“百年老窖”，扳倒井有“井藏系列”。鲁酒企业在高端品牌方面寻求突破。高端品牌是用来卖的，不是用来看的。

　　鲁酒高端品牌，将会花落谁家?

　　九问：中国驰名商标之于鲁酒意义何在？

　　转眼之间，鲁酒收获七枚中国驰名商标。长期以来，鲁酒奉行“攘外必先安内”的营销战略。不出山东，那来的中国驰名。

　　中国驰名商标，对鲁酒意义何在？

　　十问：芝麻香到底有多香？

　　芝麻香型酒要有国家标准了，于是芝麻香香了，于是有了万吨芝麻香计划，于是有了天价芝麻香酒。

　　但是，芝麻香到底有多香？

　　十年一问，鲁酒复兴，我们还要等多久？

　　十年，二十年，三十年……

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