好＋1牛奶产品上市营销纪实

　　产品包装，品牌形象的外衣

 
　　俗话说：人靠衣服，马靠鞍。产品也是如此。好＋1有了前期的定位和代言，包装就是终端展示品牌形象的外衣，承担着品牌传播的作用。我们对好＋1产品进行规划，分为四大类产品：枸杞奶、花生核桃奶、酸酸乳、早餐奶。枸杞奶在国内市场属于第二品牌，产品处于成长期；花生、核桃奶属于利润产品，处于成熟前期；酸酸乳典型的跟风产品，也基本上处于成熟的后期了；早餐奶跟风产品，利润相对较高。根据好＋1的LOGO，我们对产品的宣传“调性”有了名确的定位，突出好＋1品牌的中高档，色调以明快的红色为主，构图、排版设计的风格要简洁，大方，凸现品牌实力。

　　尤其是枸杞奶的推出，立即引起市场的反映，很多经销商都看好春节礼品市场，把枸杞奶作为一种新的送礼时尚，抛弃原来同质化的礼品，即体面又高档。枸杞奶运用枸杞的天然特性，在包装上面体现枸杞的“养颜养生”功能。枸杞奶产品档次比较高，营养价值比较大，符合好＋1的品牌定位。

　　花生、核桃奶的包装设计灵感来自于花生、核桃的内在品质和营养，加上现代时尚的元素，走在同类产品的前端。目前市场比较火的银鹭花生奶聘请张柏芝做代言，并且投入大量的广告进行市场宣传，有了一定的影响力。好＋1采取跟踪策略，在产品的包装设计方面有了升华和延伸，红白相间，视觉凸出，做足了产品的特性。

　　对于好+1酸酸乳和早餐奶的包装，我们充分利用名人的作用，把产品的定位和品牌形象进行有机结合。酸酸乳强调了青春的酸甜滋味，颜色、构图体现欢快活泼。早餐奶让天然的绿色充满阳光，体现生命的力量，表达营养的充分。

　　好＋1的包装设计不是一个单纯的“袋子”，而是充满品牌故事的立体空间。包装要讲究给谁看、看什么、怎么看三个关键的支点，任何一个成功的包装都不可缺少这三个方面。

　　包装，产品最美丽的外衣。

　　招商大会，验证品牌的魅力

　　招商是一个系统工程，招商的每一步都要把细节做好，细节决定成败。好＋1的招商工作前后大约一个月的时间，从前期的准备到招商的执行，世纪经纶都全程的策划、督导。我们首先把招商会地点定在省会济南的四星级酒店——玉泉森信，让我们的经销商朋友享受到贵宾的待遇，同时凸现好＋1品牌的形象和企业实力。

　　好+1新品发布暨招商活动能否成功，关键要看我们对好＋1前期的招商准备如何，能否吸引经销商的到来并达成合作。好＋1在进行发布招商信息之前，我们界定招商的范围，不打无准备之仗，首先找准目标。我们要做到有的放矢，不能盲目招商。在好＋1之前，高朋乳业具有非常好的网络，我们利用高朋乳业的市场基础进行新品的招商。好＋1借用高朋乳业的经销网络拓展市场，招商的目标也非常明确，第一批的经销商就是高朋乳业的老客户。我们要求好＋1 的业务经理进行“一对一”的营销，让他们亲自带上好＋1的招商会请柬，传播好＋1品牌暨招商大会信息，然后进行电话的跟踪和确认，落实招商的具体准备工作。在对经销商的信息传播中，我们把好＋1的品牌代言人优势、产品优势、政策优势等传达给他们，引起他们的兴趣和关注，塑造了好＋1的美好品牌前景。

　　2006年12月18日，好＋1新品发布暨招商大会在济南玉泉森信大酒店隆重召开，到达人数近300人，这是在我们的预料之中，根据前期的请柬回馈，我们大约预计在280人左右，看来大家对好＋1还是充满了信息和兴趣。在会场的布置、会议的流程控制、会后的安排等方面，我们做到了不仅要严谨，更要出彩。在会议的产品展示中，我们的合作单位－济南黑蜻蜓模特公司展示了专业的水平，产品展示节目出乎意料，打破原来的纯展示而展示，我们加入了小品的表演，获得大家的一致喝彩。

　　在招商大会的高潮，我们推出代言人――小么哥，让签约客户与小么哥合影留念，并赠送小么哥的亲笔签名《拉呱》著作一本。让我们意想不到的是，众多的经销商听到这个消息后，蜂拥而至，最后不得不暂停签名合影。

　　会议结束后，我们安排下午有两个小时的签约洽谈时间，留给意向客户的最终机会。在会议的前一天，大约有30％的客户进行了签约，通过当天的会议召开，最后，签约的客户达到70％，这是让我们感到很意外的。下午4点清理会场时，好＋1的样品早已被经销商“抢购”，连好＋1会场的招贴、展架等物品也拿了回去，用他们的话说：赶快回去做宣传，好＋1真的好。可想而知，他们拿到这些促销物料，放在自己的销售终端，宣传我们好＋1的产品，同时非常看好“小么哥”的形象宣传和影响力。

　　这次达到了我们的目的，取得圆满成功，验证了我们好＋1的品牌魅力；验证了代言人小么哥的个人魅力；验证了世纪经纶的策划能力。

　　成功，才刚刚上路

　　好＋1通过这次新品的发布和招商大会，为将来品牌的发展和产品的销售起到了重要的作用，实现了“开门红”。 这只是万里长征的第一步，将来还会随着市场的发展进行一步步的调整和策划，我们世纪经纶还会继续推动好＋1的品牌战车，走向胜利的光芒大道。

　　会后，我们进行了前段工作的总结，对整个的前期策划进行评估。也是为了更好的服务下一步的工作，要想取得实际的成功和胜利，必须深入市场，实事求是，做实效的广告策划。　　　

　　前不久，我和好＋1李总沟通，现在出现了供不应求的现象，一是因为春节即至，产品销售处于黄金季节；二是由于名人小么哥的品牌代言，拉动了强大的消费力量，三是经销商的进货量比当初签订量增加，造成翻番的现象，生产能力跟不上。这是一个好的现象，但同时也反映了我们好＋1的内部资源不足，今后要做到“大市场、大手笔、大生产”相一致，避免这种“供不应求”的现象。我们为此感到欣慰，我们相信在07年好＋1会获得更大的成功。

　　好＋1新的工业园已经破土动工，待到投产运营时，一个成熟的乳品品牌将会屹立在齐鲁大地。

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