好＋1牛奶产品上市营销纪实

　　三、从品质方面

 
　　蒙牛以天然将其品质落实到传播，光明以乳品专家的形象贯穿其中，佳宝以 “充满活力”来引导消费者；得益以其“新鲜巴氏奶”引领市场，要想在品质方向诉求新的卖点，很难突破。

　　最后分析，好＋1没有特殊技术支持，没有草原地域的特色，我们从品质的差异很难突破。挖掘消费者的心里感受，拉近与消费者的心灵距离，寻求生活化的传播概念是好＋1将来发展的方向。

　　从好＋1品牌名称上来看，好＋1意寓给消费者更好、更多的含义，让消费者享受到好＋1牛奶带来的欢乐和美好生活。

　　从好＋1品牌代言人来看，小么哥在山东具有较深的影响力，有很好的亲和力，生活化的情感拉近与消费者的心灵距离。

　　最终，我们确定了好＋1的定位问题。

　　品牌形象定位：好奶 好生活

　　品牌传播口号：每天好＋1，健康好身体

　　好＋1品牌有了一个品牌框架，我们要在这个框架内进行推广，逐步完善我们的品牌建设。

　　品牌代言，适合的才是最好的

　　一个名人，拉动一个市场，塑造一个品牌，成就无数富翁。姚明、章子怡国际巨星，成为中国的代言人。让全世界关注中国、了解中国，扩大了中国的知名度和影响力，使中国品牌走向了世界。

　　品牌代言人为品牌的发展和产品销售起到至关重要的推动作用，代言人为品牌的发展注入强大的推动力。每个品牌成名之前都要走很长一段时间的“名声大道”，扩大知名度，带动认知度。在这个初期阶段，名人代言是品牌快速提升知名度的有效方法。不同行业的产品对于名人代言，都是非常有效。但是针对不同产品、产品的不同时期，所选择的形象代言人也是要因地制宜。好＋1要想快速响边齐鲁，走向全国，选择什么样的代言人？

　　比较大的“明星腕”费用太高，企业支撑不起，没有名气的利用价值不大，所以，选择代言人需要很好的敏锐力和观察力。最好聘请正在发展的、具有潜力的明星。好＋1的品牌适合什么样的明星？我们的目标非常明确，第一年主要是占领山东市场，所以，代言人对山东消费者的影响力必须非常大，知名度高。我们开始对山东的体育名人、影视名人、模特名人、主持名人等进行筛选，最终，经过调查，发现齐鲁频道《拉呱》主持人小么哥很受观众欢迎。

　　据央视索福瑞调查，在整个山东，齐鲁《拉呱》平均收视率达到55％——这就意味着，在同时段每100个人“正在收看电视的人”中，有55人在看小么哥主持的此节目。在县级市场，小么哥的受欢迎程度更高，一位经销商告诉我们：每天下午5：30，许多做生意的小老板几乎在这个时间关门，专注看节目。看来，小么哥是我们所找的代言人。小么哥影响力大、和产品有关联性，属于生活化的新闻人物。《拉呱》节目主要针对老百姓身边发生的生活家事进行报道、分析，并且解决老百姓的困难问题。好＋1“好奶，好生活”的品牌定位符合这种生活状态。

　　小么哥是山东的当红主持人，并且在自身价值的推广和宣传方面有了一定的影响。东阿阿胶聘请小么哥做代言，在电视广告、车体广告、报纸广告等方面进行了大量传播，消费者对小么哥的形象有了一定的关注和认知。好＋1利用小么哥的影响力进行产品推广，在山东可以达到推波助澜的作用，况且，小么哥的热情、幽默形象对好＋1的品牌定位能够起到充分的展示作用。

　　最终，选定小么哥作为好＋1品牌形象代言人，并运用他的口头禅，“有么说么，好＋1就是好”作为产品传播的口号。

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