借势造势-----渠道成功营销七步法

　　我知道，这样做下去，市场要是不起来，只有两个字，才怪。忙得这几日里，我也不忘了督促小王，了解他那边的分销和终端做的怎么样。
 
　　小王告诉我，这次真是大捷，他把宣传的材料以及客户的反应全都传真回公司了，公司决定再追加5万元何作为终端建设的形象宣传费。其实我也偷着乐，通过这几日的宣传，几个一级经销都很快认可了公司的宣传攻略，追加订货的合同也不断。
 
　　5、兵贵神速
 
　　宴请会开的很不错，把所有产品都介绍了一遍，客户的认可度很高，其中叫几个处长还上台发了言，那几个家伙也都挺配合，说了公司很多好话，赞美了产品，又说我领导有方之类的。当然我知道，那是我那每人两条的中华在发力。
 
　　兵贵神速。每个单位的春季采购很快就要开始了，这会儿，一刻也不敢耽搁。我又马上列出了参观总公司的时间表，分别给西安和深圳都发了传真。
 
　　这次公司说要考虑，批的很慢，我马上给西安的区域经理说，这里订单马上就要开始了，扇了一些风，又到经销商处放了几把火，说公司的王总认为这次活动没有太多意义硬是不批。
 
　　在大区经理的游说和经销商的压力之下，王总很快就回复了这件事。接下来要做的无非是和市场部合作，如何把这些活动做好。
 
　　6、吃喝玩乐之中不忘本职
 
　　深圳的两日行程相对很密集，第一天上午在公司开会，也就是公司和产品介绍会，中午简单用餐后，下午是对工厂的参观，晚上去了民俗文化村。第二天，请了深圳一家著名的培训师，讲如何成功的成功学，听的这帮家伙如痴如醉，个个生龙活虎一般，当然公司的宣传不可少，中音休息时又插播了公司十年走过的辉煌以及未来的展望。经过两日的折腾，我也累的半死。送完这帮家伙，我叫助理开始准备订货单，每个的打电话确认。
 
　　这里说一点细节，在公司的餐会上我又代表公司把对新疆开发的决定重申了一遍，以及未来市场的前景，其中有暗示，如果签单额一次超过30万，年底新马泰5日游，肯定是少不了的。
 
　　7、精做细耕
 
　　回到新疆，我又借故回访，把参观深圳公司的每位经销商和客户走访了一遍，顺便送去了他们参观公司时刻录的光盘。做完这些，我知道，下一目标，那就是丰收了。但是，挑战才刚刚开始。
 
　　分析上面的营销案例，总体来说是成功的，但其中几个细节不可不说：
 
　　1、成本的控制，尤其广告的投入不在多，而在于借势；
 
　　2、对竞争对手的合作，这是危险的，一定要慎重。笔者只因这样做，一是对小王的了解程度很深，小王是我的同学。另一方面，两家公司的形势所迫以及产品的和市场推广的差异化；
 
　　3、细节决定成败，客户第一次来深圳，很多地方，公司都下很大的力度去精雕细琢，不敢有丝毫的马虎，比如北方来的客户对南方气候、饮食等问题都是提前做过调查，才让客户有了比较满意的旅途。
 
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者简介：熊永涛，实战营销人。具有多年销售一线实战经验，长期致力于渠道拓展，品牌纵深，及经销商管理等领域。曾服务于新飞电器、深圳好易通科技、中国人才热线等企业，司职销售代表、渠道代表、渠道经理、城市代表、区域经理等。现服务于深圳一家民营企业。欢迎大家讨论：xyt250@163.com.
 

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