传统保健品企业模式竞争不过安利的五个根本因素

 　　再看看安利的销售奖金方式：
 
 　　1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为200分。
 
 　　2. 设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。
 
 　　计算范例：
 
 　　假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:
 
 　　40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元
 
 　　应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元
 
 　　所保有的效益奖金: 2,550元
 
 　　5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB
 
 　　每月的收入是: 4,050元/月
 
 　　每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年
 
 　　如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:
 
 　　285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元
 
 　　您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元
 
 　　您所保有的销售金额奖金: 34,650元
 
 　　您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元
 
 　　您每月的收入: 36,150元/月
 
 　　您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年
 
 　　奖金制度基本结构
 
 　　目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。
 
 　　固定奖金
 
 　　大致分成三种：
 
 　　1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%~21%（占售货额的百分比，以下皆如此类推）；领导 奖 金 4%；红 宝 石 奖 金 2% 。
 
 　　2. 季度奖金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行专才钻石奖金 0.25%。
 
 　　3. 次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 100万 ；皇 冠 奖金 200万 ；皇冠大使奖金 300万。
 
 　　特别奖励（在此仅列举其中一项——创业者奖金）
 
 　　为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万元不等之奖金。 
 

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