西部企业的品牌发展之路

　　西部企业如何在自主创新下打造品牌　　

　　可口可乐前总裁罗伯特有一句名言：“如果可口可乐全球工厂一夜间烧光，公司仅凭‘可口可乐’招牌就可以吸引大量投资，并在短期内恢复元气。”品牌的价值由此可见一斑。因此，西部企业要想增强自己的核心竞争力，就必须要在自主创新的条件下打造自己的品牌。

　　那么，品牌究竟是什么？品牌仅仅意味着产品品质吗？品牌是不是等于广告？品牌能够速成吗？……其实，现在讲品牌的人多，懂品牌的人少，真正做品牌的人更是凤毛麟角。因此，品牌虽然常被提起，但真正纳入品牌规范化运作的企业是少之又少。

　　美国市场营销学会所给品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以辨认某个销售者、或某群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌打造涉及营销工作的方方面面：品牌命名、包装设计、品牌传播、终端展示、人员推销、品牌维护、士气激励、渠道管理……品牌塑造也不只是营销人员的工作，而是上至CEO、董事长、总经理下至促销员、理货员等所有人的工作。因此，品牌打造是牵一发而动全身的战略使命和责任，需要自上而下的全员参与。西部企业要想打造出真正一流的企业品牌，以下的步骤是必须的：

　　1、确立品牌的战略企图。任何品牌的打造都是有功利性的，作为企业一定要从战略的高度来谋划品牌、打造品牌。企业要通过制定短期、中期以及长期的目标打造计划来按部就班地予以实施，并要从组织架构、企业资源投入等等诸多方面给予品牌打造以持久保障。只有这样，品牌打造计划才能不会成为“海市蜃楼”或“空中楼阁”，品牌打造计划才能最终不会落空。比如，某大型快速消费品企业为了构建自己的品牌战略，制定出一套3年、5年以及10年品牌打造计划，并把每一阶段的战略打造计划予以量化分解，确定项目实施责任人，从而让品牌打造有计划、有组织、有步骤，有落实，有检核，品牌打造取得了较好的效果。

　　2、搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁。品牌大师博比·卡尔德博士（Dr. Bobby Calder）认为：品牌的产生源于对顾客心理学与思想的理解，顾客才是品牌的真正所有者。工厂制造产品，心灵创造品牌；产品更多是物理性的，而品牌则更多是心理性的。因此，从这些方面来讲，一个品牌的树立，必须要与消费者建立起情感联系。企业要通过挖掘产品的功能、利益、附加价值等，来更好地与消费者建立起情感交流。比如，维雪啤酒集团，虽然成立于2005年，又是一个全新的品牌，但短短两年的时间内，通过产品诉求点、卖点促销、地面推广（终端渠道建设）、品牌广告、娱乐营销、口碑营销等，与消费者建立起了“相聚时刻，怎能没有维雪”情感联系，品牌效应很快就得到了很好体现。

　　3、寻找差异化的品牌构建基点。品牌的灵魂应该是独一无二的，是不可替代的，企业要想找到自己理想的品牌“蓝海战略”，其灵魂及其内在诉求必须是差异化而与众不同的。就象我们去吃麦当劳，主要考虑的是它的文化氛围与切身体验；我们去购买金利来，主要想感受或体验产品的品位与尊贵等等，因此，品牌在构建过程中，差异化是其不可或缺的一环。比如，在近年来的品牌传播诉求上成功的案例“农夫山泉有点甜”，“怕上火就喝王老吉”等等品牌传播差异，就在市场上起到了较好的宣传拉动效果，通过差异化，从而与竞品有了一定区隔，进而独享市场收益。

　　4、品牌打造是多种组合手段的运用。广告虽然是打造品牌的重要途径，但却不是塑造品牌的唯一手段，一项品牌的有机塑造，更多地要依托优秀的产品品质，有效的营销推广策略，以及完善的服务体系等等，因此，它是一种组合，是多种方式的有机联合体，从这个方面来说，品牌的打造要讲究系统性、要整合一切能够整合的资源，从而发挥系统的力量，为品牌打造夯实基础。比如，在啤酒行业，青岛啤酒、燕京啤酒等企业在品牌塑造和传播方面，除了常规的电视、促销、终端等形象宣传手段外，还瞄准了2008年奥运会，旨在通过体育营销、娱乐营销等，有效提升品牌形象。

　　5、品牌打造贵在坚持。百年品牌，是需要一点一滴打造出来的。因此，企业在打造品牌的过程中，一定要经得起“寂寞”，决不可有“一口吃个胖子”的念头，作为企业应该更多地依靠平常扎扎实实的行动，点点滴滴地做品牌，并且企业还要在品牌打造方面，要善于和勇于打持久战、攻坚战，要通过持续的品牌投入与打造，从而树立企业品牌的知名度、美誉度，提升品牌的影响力、威慑力。比如，国内百年老字号的“同仁堂”、“冠生园”等等品牌，无一不是通过多年如一日的坚持、坚持、再坚持，从而打造出来的。

　　创新是品牌打造的核心与关键，西部企业在品牌打造过程中，只有坚持差异化的打造策略，不断高举创新的旗帜，才能有的放矢，从而真正拥有自主知识产权，让品牌的帆，牵起企业的船，乘风破浪，直抵成功的彼岸。　　

上一页  1 2 3 4 5 6  下一页