“药品零售大王”谢子龙：做百年“老百姓”

　　坚持Y路线和大卖场形态

　　半年后，“老百姓”开设第二家分店，之后陆续开设分店，而且走出了湖南。

　　谢子龙回忆，虽然每开一家店，都会受到上述的类似遭遇，但是平价药超市的趋势已经不可阻挡，老百姓大药房甚至出现消费者提着篮子排长队购药的现象。让他自豪的是，“老百姓”的出现不但让长沙的药价普遍下调了约20%，还带动全国范围内的药品降价的热潮。

　　如今，“老百姓”已拥有13个省级公司、95家门店，总资产达到6个多亿。公司成立仅一年，销售收入便突破一个亿；2003年度完成销售收入7.5亿元，在行业内全国排名第三；2004年，公司以18.2亿元销售额雄居全国业界榜首；2005年以21.8亿元销售额蝉联全国第一。

　　更加特别的是，“老百姓”有所为又有所不为。

　　“我们只在京广线、浙赣线沿线范围开设门店，基本上不考虑西南、西北和东北的市场。”谢子龙将“老百姓”的扩张路线同京广线、浙赣线结合起来，并形象地比喻成Y路线。“其他地方的市场人口密度比较低，而且离湖南总部较远，不便于公司统一配送药品。”他说，只有当公司在京广线、浙赣线布局基本完成后，才会考虑向其他地方扩张，并且打算另创品牌并采用其他业态。

　　目前，“老百姓”把主要精力都集中在大卖场形态。而且在谢子龙看来，“老百姓”坚决不做多元化经营，只专注做零售药行业。

　　2009上市打造百年老店

　　“老百姓的最终目的是打造百年老店。”谢子龙说，现在老百姓正在积极准备上市，并有望在2008年底或者2009年实现这一目标。

　　在进军省级市场时，“老百姓”都是设立省级分公司作为独立法人企业，“老百姓”负责品牌和管理输出，占股51%，当地的合作伙伴占股49%。因此在谢子龙看来，由于股权明晰，“老百姓”从一开始就为上市做好了铺垫，扫清了障碍，“最终要上市的是湖南老百姓大药房连锁有限公司，而这些省级分公司将成为上市公司控股的子公司。”

　　在百年老店的打造过程，“老百姓”永远快人半步则是制胜的秘诀。“未来的2年到3年，将是整个医药零售行业的冬眠期，而3年到5年将是行业收购兼并的高峰期。”谢子龙告诉记者，早在2004年，他就察觉到了行业的变化，并先期对“老百姓”进行了调整。“2004年我们有意放慢了脚步，甚至关掉了4家门店，为的就是2007年开始快速发展。”他说，“老百姓”已经提前度过了冬眠期，下一步将引进私墓资金并展开收购。

　　为了打造百年老店，谢子龙还制订了一个员工激励方案，“光老板一个人赚钱是无法成为百年企业的。”

　　据他介绍，激励方案分为三个部分，包括高管、中层负责人及一些中层副职和核心技术岗位的专业技术人员，在今年年底前，将获得公司的一定期权；同样是这些人群，在公司上市后，还将获得公司一定的股权，而光是这两部分谢子龙就拿出了自己20%-30%的股权，“两个‘金手铐’能够让中高层员工安心地工作。”第三个方案则是针对普通的员工，通过模拟持股的方式让底层员工也能受益。

　　45岁退休不做金钱奴隶

　　“我最反感家族企业，老百姓也不会成为一个家族企业。”谢子龙说，惟一的一个女儿今年14岁，他已经明确告诉女儿不会将企业传给她，“更希望她做科学研究或者别的事情，总之经商就不用考虑了，实在太辛苦。”

　　现在谢子龙的主要工作是培养团队和选择合适的职业经理人，“企业已经基本走入了正轨，我也在慢慢地退向二线。”他说，目前已经开始授权给身边的中高层进行日常的经营管理，自己负责的部门则主要集中在战略研究室部和督察审计部。后者类似纪律检查委员会，在各个分公司均有专门的部门执行督察审计工作，并直接向谢子龙负责，“凡是财务、经营等各种违法行为都会被检查处理。”

　　谢子龙说，自己正在公司营造一种提携手下的氛围，同时公司还在每个重要岗位储备人才，光花在培训新人的资金已经从2005年的300万上升到2006年的500万，保证公司一定程度的激烈竞争和优胜劣汰。

　　“光靠一个人做企业是不现实的，即使你离开了这个世界，老百姓还是得正常运转。”因此，谢子龙计划5年以后退休，“如果保守点，最多10年。”

　　对于是否过早退休的疑问，谢子龙笑着说自己只是不愿意做金钱的奴隶；而对于是否放心完全将企业交给接班人，他则表示：“中国不是缺乏有能力的职业经理人，而是老板们往往不舍得放手，不给他们实践的机会。而且我还可以用第三者的眼光来看老百姓的运营，通过股东会来发表意见。”

　　谢子龙说他最大的爱好是摄影，这个摄影爱好者曾经为照相器材花费了30多万，甚至为了照相还专门买了一部七八十万的吉普车，但他一个月的电话费才八九百块。不难想象，“退休”后的谢子龙依然能够活得很精彩。
 

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