如何胜任区域经理（一）

　　在广东和一位颇有实力的营销高层朋友在聊天和交流中.....
　　你的表现一向出类拔萃，你的业绩总是名列前茅，你在同事们的眼中总是那么稳重成熟！那么，在某一天，你一定会接到一个电话：你被提升了，请马上办交接，到新的岗位去报到——　

　　 区域经理六句秘诀

　　当你坐在新的办公室，心里该是多么志得意满。多年的努力终于得到了回报，你的营销生涯迈上了一个新的台阶，你将作为一个团队的领导者来开展工作。你将会受到更多的关注，同时也要承受更大的压力！

　　提升的喜悦过去了，静下来想一想，在新的岗位上，你还能取得更大的成功吗？怎样做才能助你取得更大的成功呢？

　　成功根本：谦虚谨慎的为人

　　仔细观察一下我们身边成功的区域经理，就该明白毛泽东的"谦虚使人进步，骄傲使人落后"这句名言是多么的正确。子曰：三人行，必有我师焉。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。

　　三国时的祢衡，天下一干英雄皆不放在眼里，结果被别人几施借刀杀人之计，终死黄祖之手。西汉的开国功臣淮阴侯韩信，自认劳苦功高，不知进退，最后遭刘邦猜忌，落得个被吕后施计斩于长乐钟室的下场。再如美国的二战名将巴顿将军，上司对其一忍再忍，他还不知收敛，终被解除军职。

　　区域经理，作为公司的封疆大吏，肩负一方市场兴衰之重任，手握公司的重要市场资源，这是公司对你的信任，同时公司也是有所保留的。若是因此自我感觉良好，骄气渐生，言行举止不知轻重，轻者公司对你的信任度降低，重者招来"杀身之祸"。

　　成功前提：营造一种良好的气氛

　　人在良好的气氛中，能激发出更大的潜力。

　　人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误的原因，帮助他改正。所以，区域经理要营造一种宽容的气氛。

　　一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施以援手。所以，区域经理要营造一种相互支持的气氛。

　　每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。所以，区域经理要营造一种和谐的气氛。

　　每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心，区域经理要营造一种竞争的气氛。

　　每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。所以，区域经理要营造一种相互信任的团队气氛。

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