顶呱呱：品牌拉动开拓彩棉市场5

    2005年成立的彩棉研究中心成为顶呱呱调整的重中之重。张少波说：“要把研发作为一个体系去建设，更有效地利用资源。”研发中心将立足于市场，将消费者需求作为设计开发产品的目标，更加注重通过销售网络收集市场信息和潜在的消费需求，把对产品、包装、售后服务、营销渠道等全部纳入设计体系，“也就是说，整个产品的生命线都与设计有关。”张少波说，未来顶呱呱的产品有两个通道，上通道产品开发主要考虑品质档次，目的是提升品牌形象，下通道产品开发考虑广大消费者需求，以扩大销售额为目的。

    陆春涛向我们描绘了销售网络扁平化的前景：销售网点将直接进入三四级市场，减少中间环节，提高货品到达率，目前有1200家左右专卖店实现了直接与公司对接。2007年，顶呱呱还打算增加内衣、毛巾、袜子等产品进入超市或社区便利店，把顶呱呱的产品销售网络铺进1000家超市或社区店。

    由于天然彩棉只有棕、绿两种颜色，色彩成为彩棉产品开发的瓶颈。“彩棉本身如果有更多的色系出来，想要什么色，就长出什么色，将淘汰一大批污染企业，彩棉行业也将迎来更大发展。”邵楠寄望纺织业的一场大变革的到来，他希望有关部门能够投入一定的资金，致力于彩棉育种和彩棉色系研发的突破。

    顼同保却喜欢从现状中寻找支点：“颜色的突破是革命性的，需要时间和技术的进步。”顶呱呱一方面致力于彩棉育种的研发，另一方面尝试通过把彩棉与其他健康环保材料混纺，为彩棉添进了“多彩”的内容，加入牛奶纤维是白色、加入竹炭粒子是灰色，还有竹纤维、玉米纤维、大豆纤维、丽赛纤维……

    顼同保相信彩棉行业定有大发展，这将对整个人类有益：每生产一吨普通白棉染色制品，将消耗200吨—700吨水，而生产一吨彩棉制品，用水是白棉染色制品的1/20—1/10，消耗水10吨—70吨，也不会产生废气、废渣等污染物。如果中国所有针织品全部采用彩棉织物，所节约的用水量是十分可观的。

    在顶呱呱采访时，正好赶上美国的一家童装公司到访，他们希望顶呱呱成为销售代理，从而进入中国市场。顶呱呱也打起了他们的主意，想着能不能跟他们合作，把彩棉产品卖到美国的商场去。顼同保习惯从全球视野看彩棉：“未来30年内，全球棉花总产量中将有30%的产量被彩色棉和有机棉所代替。”

    “彩棉市场大得不可限量，一定要让更多的人用上环保的彩棉制品。”顼同保抱定这样一个信念，开始谋划顶呱呱的未来，目光中透出坚定和从容。

顶呱呱彩棉服饰有限公司彩棉内衣生产车间。  本报记者  鲍晓倩摄

    

    “顶瓜瓜”品牌的产品涵盖了内衣、线衫、针织、家纺、童装等十大系列500多个品种。图为“顶瓜瓜”样品展示大厅。

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