康奈老总郑秀康：中国鞋开了巴黎专卖店

　　因此，直到现在，在海外拥有200多家专卖店和专柜的康奈仍然坚持所有鞋都在温州制造，然后一船船地运往全球。

　　在康奈集团董事长兼总裁郑秀康偌大的办公室里，几乎没有什么饰物摆设，但两个独具特色的地球仪颇引人注目。一个是郑秀康桌前那个将近一人高的木制地球仪，坐在办公桌前的郑秀康每每抬起头都可以看到它：这上面有的地方已经有了康奈的专卖店，有的地方还等待他去开发。会客区的茶几上同样也摆着一个地球仪，每每与人谈到兴奋之处，郑秀康就会用他有力的大手转动这个地球仪，找出他说到的地方。其实，作为中国最大的皮鞋制造企业之一康奈集团的掌门人，郑秀康早已把地球仪上的每一个角落烂熟于心———如何让康奈的人头像商标遍布地球各地是如今他最关心的问题。

　　“五年前康奈鞋到海外开第一家专卖店的时候，可以说我们是把一家纯粹中国模式的专卖店整个搬了过去；而现在康奈已经在海外开了200多家专卖店和专柜，我们已经摸准外国人的脉了。”回顾五年历程，郑秀康颇有感慨。

　　2001年1月18日，对于康奈乃至中国鞋业都是值得记上一笔的日子。这一天，康奈的第一家海外专卖店在世界时尚之都巴黎开业，这是中国鞋业在国外开张的首家专卖店。同年6月17日，康奈的第二家专卖店在纽约开张；紧接着9月19日，第三家店又走进了意大利……

　　郑秀康的女儿、现任康奈集团副总裁的郑莱莉回忆，当初在法国开店时只是把当地的华人当作目标客户，因此把店址也选在了华人聚集区。“当时我们完全是套用中国模式在巴黎开店，连招聘的店员也多是在当地的温州人，因为只有他们了解康奈。”

　　但有个最致命的问题就是在中国做好的货架高度也和当地习惯不符。在中国，一般鞋的陈列架都是四层，其中中间两层算是“黄金柜”，商家总是把最想推销的鞋摆在这两层，这是根据常人的身高决定的。但法国人的身材普遍比中国人高，这使得中国的“黄金柜”也不起作用了，店员只能又想法把鞋柜垫高……康奈走向海外的第一家专卖店一切都是在摸索和仓促中上阵的。

　　不过总算是走出去了。现在，康奈已经在法国、美国、意大利、西班牙、葡萄牙等10多个国家开了200多家专卖店和专柜，即使在巴黎这样的“时尚之都”，买康奈鞋的人中，老外也已经超过80%了。

　　“温州鞋”，在中国是个代表一段历史的名词，也是一段刻骨铭心的回忆。虽然是中国传统的制鞋之乡，但大量劣质皮鞋的泛滥曾使得“温州鞋”成了人人喊打的过街老鼠。1987年8月8日，5000双劣质温州皮鞋被愤怒的消费者在杭州武林门广场上付之一炬。从那时起，全国各地卖鞋的商家都要在门口立个“本店不卖温州鞋”的招牌才能吸引顾客光顾；而所有温州生产的鞋再也不敢标上“温州制造”。

　　这段历史让郑秀康刻骨铭心，虽然武林门广场一把火烧的鞋并没有他生产的，但他当年去商场推销时，对方一听是温州来的，就看也不看便拒绝了。郑秀康至今还记得，1997年，燕莎新的招商名录里干脆抹去了康奈这个牌子，剩下的只有那些国际顶级品牌。当郑秀康扛着他的鞋走出燕莎大门的一刹那，除了被驱逐的刺痛感外，他意识到要真正挺起腰杆就必须打造自己的品牌。

　　现在已经能让郑秀康欣慰了———去年康奈举行25周年庆典时，在法国经营多家商场的零售商德邦·菲利浦先生专程从法国赶到了温州康奈总部，在实地考察了康奈的生产线和产品之后，他毫不犹豫地与康奈签下一纸协议，“我要让康奈在5年内走进法国的200家商场开设专柜”。

　　不过郑秀康的头脑依然很清醒，因为他深知中国鞋在这些发达国家的地位。郑秀康并不讳言，无论在法国、意大利还是其他国家，中国制造的康奈鞋依然在很大程度上要靠价格优势。“康奈鞋在那里始终要与同档的国际品牌保持20欧元左右的价格差距，如果我们把价格定得和他们一样，鞋就很难卖出去。”

　　但郑秀康一直坚持不做没有牌子的“批发鞋”，而且一定要坚持合理的利润和价位。今年8月28日，康奈在深圳高调推出利用英国研发中心技术开发的高档“商务舒仕”系列皮鞋并向全球推广，力图借高端产品在海外市场早日“走上去”。郑秀康相信，用不了多久中国鞋就可以卖到与外国品牌一样的价钱。

　　“入世已经五年，欧盟的贸易壁垒大棒依然更加猛烈地砸向了中国皮鞋，这正说明我们走向世界的道路还很漫长。”今年10月，欧盟对中国皮鞋的反倾销加码。以出口中高档鞋为主的康奈也受到波及。如何面对愈来愈烈的欧盟反倾销，是郑秀康面临的大问题。

1 2 3 4  下一页