谁能解答五粮液提出的大命题？

　　当“杜康”牵手孔子

　　由于有人已提出“当杜康牵手孔子后该喝什么酒？”，并发文探讨之，这里也就不得不提及一下“杜康”。杜康号称中国酿酒鼻祖，“杜康秘籍”也被人们广泛传播，并说的神乎其神。相对茅台、五粮液、孔府家等，杜康酒更能代表中国几千年酿酒文化。但是，我们看到，就连一些研究白酒的人士，至今还有没弄清“酿酒文化、饮酒文化、品牌文化”三者的不同概念和意义。三种文化尽管相互渗透，共同烘托品牌文化，但品牌文化是最高境界，品牌一但大了是有精神的，有“人格”的，“品牌文化”不能离开“品牌精神”只谈文化，越是“百年老店”的世界品牌，品牌精神越明显。“杜康”酒尽管传承了中国优秀精湛的酿酒文化，光大了中国酿酒事业，甚至成为一笔宝贵的财富和遗产，并也产生了一些品牌文化，比如那句有名的“何以解忧 惟有杜康”，表现了人类一种饮酒情感，内心活动等，但杜康酒的品牌精神或主张没有提炼出来，后人也没有赋予明显的精神文化主题。

　　用杜康代言中国文化或中国精神，显然单薄，也不相吻合，承担不了如此重大命题。这正是号称中国“酿酒鼻祖”—“杜康”品牌和企业文化战略的不足之处，失败之处、令人惋惜之处。还是那句话：大品牌就象一个人，精神思想没有了，再深的文化也会枯萎凋谢，不会成为一个伟大品牌。

　　水井坊的品牌文化和精神

　　水井坊是中国白酒业的一个另类，近年来异军突起，似一股春风迎面袭来，一定程度上影响了中国白酒营销进程和品牌文化。

　　水井坊本身尽管宣扬的仍然是一种历史文化酒，但品牌气质彰显出的一股新锐之气、高尚之风、尊贵之势令人为之一震。我们看一下水井坊上市以来运做的一系列活动，便可感受出它身上一股挑战极限、攀登高峰、成功未来的现代精神。

　　这正是品牌的精神力量。

　　从最初与《时尚》杂志社合作，到赞助国际服装节；从中国电影诞辰百年，到国际音乐会，到世界园艺博览会；从保岭球到高尔夫；从2004（APEC）亚太经济合作组织会议，到“2005亚太城市市长峰会”；从到各种高级别的财富论坛、企业家年会，到中国最受尊敬的商业领袖”颁奖；再到2006CCTV中国经济年度人物评选，从合资经营到企业改名，到开拓香港市场……

　　水井坊“品牌宪法”里“思想纲领”有三个坚持：一、坚持身穿古老文明的品牌文化外衣（品味433年的历史，穿越历史时空见证文明，中国白酒第一坊等）；二、坚持“高尚生活，尊贵享受”的品牌定位。三、坚持“出人头地 、攀登高峰、成就领袖”的品牌精神。

　　长时间的浸韵或暗示，我们看到，水井坊形成了一个挑战极限、冒险进取者的形象，成为一款成功者、高贵者喝的酒。

　　如果水井坊进军国外市场，外国人并不想多探究她的文化历史有多深，即便知道水井坊的历史文化，大多也是从传播渠道获得的。目前，水井坊品牌基本上具有了被世界消费者接受、并引导消费者心智的三种元素（或曰理由）：一、历史文化元素—433年的民族历史酒文化；二、生活方式元素—时尚、高尚、高贵；三、精神愿望元素—攀登、冒险、成功、领袖。

　　但是，有了这些，水井坊是否就能打开国门走向世界？不见得，还有很重要的一点：如何引导世界消费者的生活方式。当前，中国有关白酒的生活方式能否被世界消费者接受，有待考验。说白了，这与“崇洋眉俗”无关，关键是你能否以“理”服人，推广你的品牌主张和生活方式，而不是所谓的“民族情结”或五千年文明。　　

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