白马汪登厚的“服装殿堂”与“经营之道”

    3、科学培育 构建和谐  

    汪登厚认为， 品牌与市场互为依托，产品是品牌化的，市场也要品牌化。市场是经营者与消费者的共舞，没有经营者注入，消费者的认同，品牌市场无从谈起。

    一个真正好的市场，要建立消费者代表联席会议形式，把消费者愿望与需求作为市场建设和提升的依据，这才是符合商业领域的科学发展观。

    汪登厚依据这种可持续发展观，首次倡导了“三母”的市场培育模式。

    生母就是要创造一个健全的市场；养母就是要有全方位的培育市场的能力，对社会、经营者与消费者负责，打造诚信的市场；还要有保姆的忠诚，用时间兑现承诺。

    在高度责任心与创新理念下，白马人“大手笔配套，小细节呵护”，为经营者“扶上马、送全程”，打造一个完善尽美的市场。

    更重要的是，在招商中白马不追求眼前利益，而是树立长远眼光，杜绝房地产炒作，优选品牌生产商与省级代理商，确保市场的成活与成熟，改变了以往造势卖铺、卷钱走人的传统商业地产营销模式。

    其次，秉承“繁荣一个成熟的市场，发展两个终端”的原则，通过规模、交通、管理与服务优势将白马营造成中部地区的著名服装品牌市场。在上游发展服装产业园，在下游全省地市建立直销网络，统一组织配送、宣传与管理，增加白马的核心竞争力，体现网络为王，终端制胜的商道。

    再次，白马还专门为广大厂商和经营户成立安徽白马服装城品牌服务中心，进行品牌推广，系统推广人员的足迹遍布江淮大地。

    汪登厚还建立了代理商与分销商的联席会议机制 ，倾听大家的意见与建议，以家的文化和内涵，增加凝聚力，建设一个和谐的大市场。

    这也是白马的强盛所在，也是汪登厚运用以人为本的道之所在。

    4、诚信合作营销未来

    “安徽省粮油（食品）进出口集团是我们的坚强后盾，”汪登厚感慨地说，“白马的成功，离不开政府、外商与经营户的支持！”

    “我们的合作精神，就是秉持诚信，诉诸责任与每一位合作者。”

    作为市场管理者，汪登厚把创建诚信市场作为经营的长期目标，提高商业文化里的道德内涵，调动经营户道德建设热情，实行“自我摘帽，商而不奸”,消除消费者对“无商不奸”的传统旧识。

    “我们不坐享社会成果，不等待社会创设成熟的发展环境，而是努力做社会的进步动力！”汪登厚说，“白马的每一进步都与社会进步相结合，倡导企业少索取，多回报，先贡献，后赢得。我们不掩饰企业本身对利益的诉求，但我们更主张以对社会的贡献赢得认同。”

    “我做故我说。” 这些年来，他一直身体力行，用实践见证，造福桑梓，振兴徽装，营销未来的希望。

    2004年10月，在白马服装城开业之际，汪登厚携全体经营商户倡导《诚信宣言》，以诚信作为最高使命，打造信用市场，净化商业环境。正如古训，诚者，天之道也。

    2005年3月，汪登厚发起成立了安徽服装商会，整合行业资源，构建政企对话平台，促进产业发展。

    2005年6月，为创造信息交流，增强合作的平台，白马服装城、白马服装工业园联合服装时报、中国服饰报安徽工作站成立安徽服装经理人协会。

    2005年7月，精心筹建的安徽白马服装城商会成立，汪登厚提出“服务、发展、沟通、繁荣”的宗旨，提升安徽服装的综合竞争力与凝结力。

    2006年7月，合肥市政府提出打造“安徽服装第一街”的举措，汪登厚提出更前瞻的议题：“如果现在8家市场能够形成联席会议制度，搭建一个沟通平台，实现互补发展，共存共荣，通过长期努力，一个欣欣向荣的服饰一条街必将形成。”

    白马的战略目标，是以市带园，以园托市，领先打造3000亩产业园，实现批发市场、终端网络、产业园的无缝对接，以市场带动制造业，以制造业服务市场。用3到5年时间，达到全国重点市场的标准，用8年时间使安徽成为品牌的加工基地，辐射周边人口增达1亿人，创建以服装销售为主体的中国服装业的沃尔玛帝国。

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