换个角度成为第一

　　营销的亮剑

　　市场营销中最重要的一个原则，便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。这比起努力使人们相信你可以比“第一”首创者提供更好的产品要容易得多。“当你成为某类新产品的第一时，就应大力促销这一新产品。”这是营销大师特劳特大力提倡的观点。

　　因为第一具有新闻价值，公众对它感兴趣，媒体愿意关注，也容易植入消费者的心中。这时，这一领域的市场上基本上没人与你竞争，在没人与你竞争的时候，在无人竞争的领域迅速深入人心，能够占据行业领导地位。对“第一”进行宣传和促销可以达到四两拨千斤的效果，也是最容易率先进入消费者的头脑，而只有第一个抢占消费者的头脑，才能达到深入人心的境界。　　

　　汽车防盗行业经过了20多年的竞争后，除了遥控器的款式外的创新越来越难，而雄兵这次在汽车防盗器的安装方面大做文章，倡导“专车专用”的产品理念，就是想引领中国汽车防盗行业进行一场“专用型”的革命。在2006年3月，在硝烟四起的汽车用品市场雄兵演绎了一场标新立异的争夺战——雄兵专用防盗器。　　

　　首先，我们在广告宣传及投放方面作了全面的计划工作，确保在产品进入市场时所有相关的行业杂志、报纸及其它方面都有雄兵的广告，在一开始就采取密集型、全方位包抄的战略，保证在3个月内，无论客户翻开哪一本行业杂志，在封底或彩首的位置都有雄兵的广告，广告的画面是以红卫兵手握一面大红旗非常威严地站立着，红旗上写着“免剪线、绝不破原车线路”的字样，一股大革命的风范。再通过各种软文的宣传，雄兵在短短的几个月时间内便在客户心中留下深刻的印象。 　　

　　雄兵于2006年3月份打出“免剪线、绝不破坏原车线路”的广告后，立刻招来业内一些汽车防盗生产厂家的声讨，理由是其广告内容中的“免剪线、绝不破坏原车线路”的宣传语涉嫌暗示着其它的汽车防盗器生产商所生产的产品都需要剪线，都会破坏原车的线路，属于不正当竞争行为。2006年7月，雄兵在广州车展上更是以“将防盗器安装革命进行到底”为主题，让其工作人员配合主题的内容，全部穿上“红卫兵”的着装，高举“免剪线、绝不破坏原车线路”的宣传牌，在这50万人的汽车盛会中到处走动发资料，引来无数的媒体进行拍照，吸引了无数的眼球。更有媒体用《车展惊现“红卫兵”》作为标题来报道此事，从而也引发了一场数万人跟贴的网上大讨论。　　

　　但从某种程度上讲，雄兵的“红卫兵”风波，可以看作是一场精心策划的“焦点营销”，借题发挥突出卖点，在产品推广的同时散发了《如何选择汽车防盗器》的相关文章，再通过大众媒体的免费炒作，“免剪线、绝不破坏原车线路”的概念不仅在业内形成认知，同时也迅速抢占消费者的心智，可以说，雄兵成了最大的受益者。 　　

上一页  1 2 3 4  下一页