剖析“新一代”的品牌需求

    为此，摩托罗拉开设了MOTO音乐店，在这里，年轻人可以下载mp3音乐和手机铃声，还可以阅读有关音乐的新闻。今年8月，摩托罗拉与广受年轻人喜爱的歌手周杰伦签约，在MOTO音乐店开辟周杰伦专区，提供周杰伦音乐铃音和整曲下载以及MV视频、独家花絮和访谈等内容。更有趣的是，用户还可以根据网站提供的周杰伦的录影和音乐，自己来设置灯光背景来合成制作一首MV，然后这首完全按你的想法制作的MV作品可以保存起来供自己欣赏，或是发送给朋友。

    除了音乐店，摩托罗拉还建立了一个游戏网站，这里有超过450款游戏供年轻人使用，摩托罗拉同时与游戏厂家盛大合作，为其专门定制的游戏手机E680g推出独家手机版游戏《传奇世界》和《梦幻国度》，这两款游戏是盛大广受欢迎的在线游戏。

   为了让这种体验达到最佳效果，摩托罗拉花重金在瑞典找到顶尖专家制作相关网络平台。但是在这些摩托罗拉的专属地上，我们却看不到显眼的摩托罗拉宣传广告，只是在一些并不起眼的地方会有些小块的标志出现。即便如此，这里的使用者会不断得到相关信息，让他们产生使用摩托罗拉手机是听音乐和玩游戏最佳工具的联想。

    “通过游戏，音乐和娱乐，以及像周杰伦这样的偶像。我们希望这样能和他们能有一个很好的交流，只有这样他们才能终身地喜欢上我们。”卓文彬解释。

    两三年前，摩托罗拉在中国开始全面把销售重心转向年轻人，现今摩托罗拉已经有60％的消费者属于25岁以下的年轻人。摩托罗拉的年轻化策略让公司获得了丰厚回报，在很短的时间内，摩托罗拉在中国市场的占有率就攀升到第二位，超过了三星，仅次于诺基亚。

    除此之外，摩托罗拉还加强了终端店面的建设，这种店面被称为体验店，不同于其他手机厂商，摩托罗拉在这些体验店里放置的不是模型而是真机，顾客可以随手拿起这些手机来试用，这些体验店里除了手机，还包括蓝牙耳机、贴纸、挂链等手机配件，顾客还可以在手机上刻字，当然，这些体验者大都是年轻人。

    有越来越多的体验店在中国出现，在中国移动的动感地带体验店，动感地带用户只要出示自己的会员卡就可以在这里免费玩上30分钟的电脑游戏，而汽车品牌的各种试驾活动，更是早就已经被商家接受。

    生活在一个经济持续增长的年代，中国年轻人的信心正持续爆棚。国际投资银行里昂证券在2005年发表了一项针对日本、印度、中国三地20岁年轻人，名为《20 20 20》的特别报告，该报告对中国的20岁青年有这样一段描述，“这个群体渴望一个光明的未来，他们野心勃勃（他们希望成为HP的CEO，拥有昂贵的外国汽车，推动中国成为世界上第二大经济体），他们在事业上的竞争观念超过我们见过的任何市场。”

    是的，这样一群自信满满的年轻人，自然不会吝啬向世人展示自己的才华。他们不仅需要获得体验的快感，更希望能有展示自我的空间。

    《雪碧我型我秀》是上海东方卫视推出的一个广受欢迎的音乐选秀节目，“我要秀自己，有什么不可以”是这个节目的口号，全上海15到24岁的年轻人群中有三分之一收看了该节目的决赛阶段比赛。师洋是一个擅长搞笑，却五音不全的选手，不过最终他却获得了“人气王”称号。对于这个年轻人，节目的制作方上海文广新闻集团总裁黎瑞刚评价说，“也许师洋是个个案，是个极端性的师洋，但我看到了年轻人身上可贵的东西，这种可贵是自信的力量，无拘无束，没有什么可怕东西，哪怕是把自己最薄弱的东西，最缺点的东西展现给亿万观众看，他都觉得是个性的展示。”

    在此之前，湖南卫视制作的《超级女声》正是抓住了年轻人展示自我的心理，把一场与蒙牛酸酸乳共谋的营销活动推向了史无前例的高潮，并由此揭开了此后风起云涌的选秀活动的序幕。

    “让消费者参与进来，同样做广告，事件营销更好。” 蒙牛集团原副总裁孙先红说。

    更何况年轻人参与的热情让人目瞪口呆。在超级女声的带动下，蒙牛酸酸乳的销量从2004年的7亿狂增到2005年的25亿，今年更是达到30亿元。其实，在赞助超级女声之前，酸酸乳本是蒙牛集团一块增长乏力的业务，而后却一举成为新的利润增长点。

    “不做下一个谁，做第一个我。”这是耐克公司最新的一句广告语，说这句话的是NBA球星詹姆斯，年轻的他总是被人们称为“乔丹接班人”。“做第一个我”，这则正在中国电视台中播出的广告，正如耐克一贯的广告语一样，总是能恰到好处地迎合中国追求个性和与众不同感觉的年轻人。

    “年轻人个性化的追求越来越强烈，他们没有一个固定的思想，中心，或者受人左右的东西，每个人是一个独立的消费者，不再受到很多政治观念的左右，他们有个最大的观念就是有选择权。”盖洛普(中国)咨询有限公司首席咨询师吴涛博士说。他认为“过去物质缺乏，大家要告诉你什么是好的，什么是坏的。现在物资丰富，自己有自己的选择权利，这就造成年轻人观念和选择的差异。”

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