品牌研发和世界市场 永康五金家族必由之路

     向上走，向下走

　　徐步云是步阳集团的老板，早年在其兄徐步升的群升集团帮忙，但因为业务发展迅猛，徐步云便在1992年自己成立了公司，跟群升集团一样生产防盗门。到2000年，徐步云又迅速果断地抢入滑板车市场并越做越大，现在步阳集团的防盗门和电动滑板车业务已经成为永康市头名。

　　尤其是在近几年，随着国外电动滑板车市场的不断打开，步阳集团平均每两个月就要有一座新的厂房落成使用。去年滑板车的销售额是4300多万美元，而今年1-7月份，销售额已经达到了6962万美元，如果没有特殊情况的话，到年底完全能实现过亿的目标。对于实现这个目标，步阳集团国贸部部长杨明丝毫都不怀疑。从2002年加入步阳集团，杨明看到的是步阳的飞速发展，他对这种发展的速度感到惊讶。

　　杨明说：“这里的企业上下游之间的合作非常紧密、灵活，如果有什么问题，打一个电话一个小时左右就能赶到，并在最短的时间内把问题解决掉。”滑板车的部分配件是塑料件，在生产环节中发现螺丝在固定塑料件的时候经常会造成破裂，于是便通知配件厂商一起过来研究，花了几个小时的时间，最后决定在螺丝与塑料件之间加一个“O”型垫圈，以避免螺丝对塑料的直接冲击。在解决方法敲定之后，配件商马上回去开发新的模具生产垫圈，在下一个订单生成前便完成了所有的改善工序。

　　“在永康我们能找到所有的配件供应商，他们基本上都能保证在两个小时左右把货送到。”杨明说道。当然，步阳也有外地供应商，其电动滑板车采购的发动机便是山东华盛的发动机。而且不仅仅是步阳一家在用华盛的发动机，可以说永康市大部分的电动滑板车厂家都是采购华盛的发动机。于是，华盛也自然而然的在步阳集团附近建起了仓库，做足了库存，以备步阳和永康其它生产厂家的需要。

　　对于步阳集团来说，目前再怎么扩充生产能力也满足不了市场的需求，采取的策略是自主生产与外包相结合。沃尔玛在2002年时开始考察步阳集团，从2003年开始正式下单，对于这种大卖场的销售渠道，步阳完全是由自己生产。因为大卖场对产品前后品质的一致性要求非常高，由自己生产比较好控制。而其它部分的生产外包为步阳既节省了管理成本，又减轻了库存压力，现金流也更为顺畅。杨明说：“按照发展的方向，我们肯定也要慢慢往两端深入。一方面我们在努力打造步阳的品牌，另一方面我们在前端的科研上也投入了大量的精力。”

向上走，向下走是一个企业做大做强的必然追求，但是对于中国的民营企业，这其中恐怕还有很长一段路要去走。

　　星月多元化

　　1989年，胡济荣、胡济深兄弟在家庭作坊的基础上创办了永康古山有色金属材料厂，主要生产加工一些铝锭。到1992年，企业开始陷入困境，胡济荣在寻找突破口时看准了当时主要依靠进口的摩托车发动机汽缸头，于是举债近五十万元开始组织人马研制，花了一年左右时间却没有成功。面临绝境之时，胡济荣再次通过各种渠道筹资，追加了五十多万投资，聘请专家一起攻关，终于在1993年最后研制成功，企业总产值也从原来的不足百万迅速达到6000万元。

　　这是星月集团的第一次历史性跨越，为星月完成了原始积累。1996年，星月又开发出了当时国内还没有生产的GY6-125踏板车发动机，并在当年6月开始大批量生产，为全国20多个摩托车企业配套，产品供不应求。1996年至今，星月集团的GY6发动机产销量一直排名全国第一，这是它的第二次飞跃。

　　动力产品是永康市政府提倡的大五金产业，也是星月集团起步的基石。从其发展的历程可以看出，星月非常注重自身的研发。据介绍，星月集团的研发中心目前有100多人，每年投入的资金达3000多万。而且研发大楼的门禁系统都是由指纹控制，外人根本无法进入。

　　2000年，星月集团的产业开始出现多元化的迹象。首先进入的产业是防盗门，永康市的防盗门产业在当时已经初具规模，出现了步阳、群升和王力等强势品牌。星月集团在对市场前景分析评估后，依托自身的资金优势，结合本地的人才优势，迅速抢入市场。其“星月神”品牌一下成为业内最具竞争力的品牌之一。通过这种资本与本地优势的结合，星月集团在太阳能、工具、车业等也多有建树。目前，星月已经涉及动力、车业、门业、工具、太阳能和房地产等六大产业，并连续六年居永康市纳税排行榜首位。

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