品牌研发和世界市场 永康五金家族必由之路

    拓宽上下游

五金工业需要大量的金属原材料，永康市很早以前就有人开始在全国各地回收废旧金属，逐渐在芝英和古山两个镇形成了稳定的废旧金属回收市场。

那时候镇里很多村民都开设有小冶炼炉，把回收来的铝再加工成铝锭出售。小冶炼对于周边环境和人体健康都有很大的危害，对此永康市政府早已明令禁止，但是小冶炼的情况也一直没有得到完全的根除。9月初，芝英镇对其上胡村又进行了一次重点整治，执法人员逐户检查冶炼炉是否彻底摧毁，烟囱是否拆除。最后，该村的18户小冶炼作坊被整治彻底停产。为了防止对小冶炼的整治影响这一地区的废旧金属交易市场，芝英镇在原有市场的基础上又重新规划新建了一个新的交易市场。

　　永康市最大的民营企业星月集团，最早就是古山镇上一家生产铝锭的家庭作坊。发展到今天，星月集团已经跻身全国500强民营企业的第62位。废旧金属交易市场的形成为永康市的中小企业提供了直接的原材料来源，而且金属原材料的汇集并形成规模，必然为这些中小企业降低采购成本和物流成本。这种生态圈效应是永康市五金产品具有成本优势的一个重要原因。

　　《永康日报》的财经记者朱传忠说：“永康的企业比较喜欢做外贸。”今年永康市新获自营进出口的企业有53家，累计获权企业289家。出口额超过1000万美元的企业有7家，其中步阳集团超过了5000万美元。杨明说：“国外的信用和支付体系比较完善，而国内的欠款问题非常麻烦，所以我们更愿意做外贸。”杨明在步阳集团主要负责电动滑板车的外贸，而目前步阳集团的电动滑板车全部是外销。

　　其销售渠道主要有两个，一是类似于沃尔玛这样的大卖场直接下单，经过去年的第一次合作，双方建立了更为深入的信任关系，步阳集体从沃尔玛那里拿到的订单也直线上升。另一个渠道是通过电子商务。不仅是步阳集团，包括星月集团在内的大部分永康市的外贸企业都在利用互联网做外贸生意。由于电子商务的便利，大大降低了企业的销售成本，这也是永康人更喜欢从事外贸的原因之一。

　　这几年，永康地区的电动滑板车基本全都是外销，而且销量长势惊人。今年美国多个城市就掀起了一股电动滑板车热，这些滑板车全都从中国进口，售价在300美元到600美元之间。星月集团的一位负责人说：“去年，我们每天都要发出十几个货柜的电动滑板车。”

　　国外市场的火爆，也让永康这些企业无暇顾及国内市场，更何况国内对于滑板车还没有统一的标准，还无法形成真正的市场。

　　另外，滑板车最早的时候都在珠三角生产，2000年永康的一些企业发现这个产品以后迅速跟进，刚开始美国一家著名的滑板车商家RAZOR还专门组织人马到永康打假，结果发现这里的产品质量丝毫不差，而且成本要低得多，于是干脆把订单都转移到了永康。

       杨明说：“永康这个地方要是做某个产品，肯定会形成整个生产配套网络，所以这里的成本优势是别人没法与之竞争的。”

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