让媒体免费为你做宣传的五只锦囊妙计

　　三、建立与媒体的定期联系

　　企业的活动极其复杂，市场瞬息万变，每天产生的信息量非常大，任何的变化，在嗅觉灵敏的媒体面前，可能都能嗅出些新闻的气息，因此，保持与媒体的经常性联系显得非常重要。

　　在A企业的时候，每遇企业在经营管理、战略决策、市场销售等方面发生或大或小的变化的时候，我们总是通过各种方式及时与媒体联系，媒体的差异使其对于新闻来源的需求各异。记得当时A企业成立消毒柜事业部的时候，我们原来报有很高期望的广州某媒体没有报道，据说是因为不久刚报道了另一企业的组织架构的变化，而我们原来没有抱很大希望的北京和成都的一些媒体却刚好需要这方面的新闻，A企业所提供的新闻，正是他们求之不得的，无心之间帮我们免费宣传了一把。与媒体定期联系，并不见得每次都要有结果，但在媒体的差异中，企业所提供的各种各样的新闻就会在这些不同的新闻需求中找到机会。广泛地播种，总会有所收获。A企业在这方面做得比较到位，其市场部经常与媒体联系，每个月，新闻经理或者市场总监都会飞往各地，与各地重要合作媒体进行交流，而且还发动其各地分公司经常与其当地媒体联系。

　　同时，媒体作为一种重要的社会资源，需要企业投入特别的关注，象经营市场一样经营新闻网络，而对于媒体网络的经营，不仅制约于企业的运作方式，也制约于媒体的运作方式，比如说，一则本来很有意义的新闻，但由于企业方面的原因，比如经营机密、对外宣传部门的权限等，最终无法发表；或者企业提供了好的新闻，记者也很感兴趣，最后却被编辑枪毙，新闻运作过程种涉及到很多方面，这些都是企业不能忽略的，新闻媒体内的方方面面，各路神仙，都要当成客户一样经营，A企业的市场总监和新闻经理在出差时，总忘不了拜望各类媒体，打点各方关系。

　　对与企业合作的媒体记者，企业应该待他们如朋友，在有偿新闻泛滥的情况下，他们为企业进行的免费宣传的同时固然也成就了自己，但客观地说，企业对他们更多的应该是感谢和尊敬。是他们帮助企业走向更广阔的空间，经常与他们保持联系和情感交流非常必要。作为文化人，最讲究“士为知己者死”，在保守企业秘密的前提下，真诚地与他们交朋友，才能获得长久的支持，特别是现在媒体人员流动频繁，有些记者今天在这家媒体，明天在那家媒体，只有成为朋友，他们才会无论在什么地方，都尽自己所能帮助企业。笔者在A企业的时候，就喜欢与记者交朋友，我们在工作交流之余，意气相投，关系十分融洽，平时通过短信、邮件、MSN、QQ等方式保持沟通联系，有很多记者到新的媒体后，帮了我们不少忙。至今，我都深怀感激。当然，企业有时候表示一下，也在情理之中。

　　四、充分利用网络媒体资源 

　　传统的报纸、电视等媒体具有比较大的权威性，与此同时，对于传媒资源的争夺非常激烈，传媒资源相对短缺，并且在利用传统媒体资源的时候，要受到政治、经济、人际关系等宏观或者微观方面的种种限制，相比之下，网络媒体资源则由于其几近无限巨大的容量及充分的自由，逐步得到企业的重视。

　　同时，网络的影响力也越来越大，前不久，深圳某青年在网络上发表《深圳，你被谁抛弃》一文，就曾引起广泛关注，成为深圳市进行改革的导火索，甚至最后当时的深圳市长于幼军提出与其进行对面交谈，开启了政府高官与民间建议者对话的先河。至此，网络媒体的显示出了其强大的威力。

　　企业也可以充分利用网络资源，特别是象新浪、搜狐、雅虎、腾讯等大众网站以及一些经济类网站，还有行业主流网站，其影响力并不亚于报纸、电视等传统媒体；很多消费者都可能在网上了解到企业的情况；并且，很多媒体都将网站作为重要的新闻来源，企业如果能够在网站上经常发布新闻，是可能被传统媒体转载，或者传统媒体从网络新闻中找到了需要的资源，最后其报道也对于企业多有涉及。间接实现了企业新闻宣传的目的。

　　笔者在企业的时候，一直注意利用网络资源，经常在网站上发布企业新闻信息，效果非常明显，在A企业进行六月革命期间，我们在一些主流网络媒体上发布了关于“两万决战”的新闻，后来，数十家网站转载了相关新闻，同时，很多报纸也纷纷转载，或者以其作为新闻炒作的重要话题。这样的结果很出乎我们的意料。要知道，此前，我们也并不太重视网络新闻。但那次网络新闻的炒作热潮，让我们彻底地改变了对于网络新闻的看法。而对于很多企业来说，也同样如此，只要企业发布的新闻确实具有重要价值，并且选择了恰当的网络媒体，一样可以收到广泛宣传的功效。

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